在上一篇文章《抖音短视频直播带货，巨量千川广告投放出价技巧都在这了》我们已经讲过出价对于账户的影响、影响出价的因素、短视频/直播投放的出价建议。
但是在实际投放中，我们要知道怎么出价之前，首先需要去了解一下千川投放出价方式的底层逻辑。
一、千川出价方式的底层逻辑
巨量千川的两种投放方式：
1.控成本投放
控成本投放又分为了三种类型：
第一种类型是尽快投放，指的是如果遇到合适的流量，要尽快地消耗掉我们的计划预算，所以你的成本可能就不受控制了，可能会出现一个成本的快速飙高。但是最终其实也是围绕在我们的成本附近的，它可能会略高于我们的投放成就它可能会略高于我们的出价一些。
第二种类型是均匀投放，指的是尽量均匀地去消耗预算，避免流量突增。尤其是我们在投放直播间的时候，均匀投放更有助于我们一些新手直播间避免出现爆量的情况。均匀投放会更多参考我们的计划预算以及投放时长来进行一个均匀地分发和投放。
第三种类型是严格控制成本，指的是比如可能出价10元，以成本为第一位也就是转化效果一定是在10元以下的，就会导致我们的放量速度会比较慢。
一般情况下更多还是会选择尽快投放，因为能够帮助我们更快地去获取量，但是也避免不了有的时候直播间不稳定或素材不稳定，会出现跑飞的情况。哪一种更适合最终还是基于我们的需求来做选择。
2.放量投放
放量投放不需要我们自己来去控制成本去设置出价了，是系统自动出价，是以曝光为第一位的，尽快地把你的钱花出去。建议新商家、预算有限的商家少用放量投放。
二、手动出价的技巧
（一）手动出价的原则
1.初始出价不要过高
在我们并不知道我们这个账户应该是一个什么样的出价标准的时候，我们初始出价不要抬得太高，容易跑飞。
2.阶梯式调价
我们每次调价的比例控制在10%到20%以内，价格调整范围不要太大。如果你价格调整特别大的话，比如系统前期是依照出价10元去探索模型，当你把价格抬到了50元，计划模型在探索的时候就会出现一个非常大的偏差。
3.不要频繁调整出价
一方面你频繁调整出价会导致这条计划没有保障。我们都知道会有一个超成本的赔付，尤其在计划测试期，有时候还是要去吃这个赔付的。另外的频繁调整出价会造成系统并不知道怎么去探索模型。
（二）手动出价具体出到多少合适？
一般来讲，我们考虑到出价往往都是在我们这个账户还没有开始跑或者是要去测一个新品的时候，所以大家避免不了一个问题——冷启动。如果我们自己要销售的这款产品自身并没有具有足够的基础优势，素材本身、店铺本身没有足够的吸引力的时候，在新手期的时候我们是需要一个比较高的出价的。
如果说我们这个店铺已经有一定积累之后，尤其是像一些自然流量非常好的直播间，那我们出价参考就会相对可以偏低一点，因为我们的素材有更强的竞争能力。
（三）手动出价怎么设置？
1.参考系统建议出价
但我们往往会发现系统建议的出价覆盖范围真的非常广，所以我们参考系统出价的同时，也要考虑一下我们的历史出价是什么情况，然后还要考虑一下我们直播间的基础权重情况。
如果你的直播间质量都特别高，自然流量特别好，点击率本身也特别好，或者是一个明星达人的直播间，你就会发现这时候计划出价非常低也是能跑得非常快的。这也就是为什么很多明星、达人在做投放的时候，他们的投产数据会非常地好。前面有说到了我们的出价对我们的ROI影响非常大。所以除去他们素材本身的质量度来讲，在投放这种原生达人的时候，我们的出价相对比较低的，实际的转化成本也是低的，那肯定就能获取更高的转化。
2.常规手动出价计算法
通过计算我们产品的实际利润，找到我们广告投放的一个控价范围的一个方法。它的计算公式是这样的：
利润=售价-进货价-物流-广告成本≈售价-进货价-物流-出价
*注：其中（售价-进货价-物流）为最高利润，出价多少取决于你的期望的实际利润是多少。
但是大家进行实际计算出价的时候，还需去考虑一下我们自己的一个退货率，因为这也会影响到我们的实际利润。关于自动出价的技巧、手动出价和自动出价的使用场景，我们将在下一篇文章进行讲解，可以持续关注我们~
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