在做任何电商运营或者 新媒体运营 中，不可忽视 的一个 重要 指标 就是 ——点击率。
点击率 是衡量曝光量到点击量 的一个 比值 ，通过 点击率 可以 反馈 出店铺 存在的问题 ，给我们 优化 提供 更多 参考 依据 ，从而 通过 具体 问题 具体分析 ，针对性 的对店铺 产品 进行 优化 。
那么 如何 评估 点击率 的好与不好 呢？
下面 就阿里巴巴 国际站 综合 点击率 问题 分享 一下 个人 的一些 看法 。
点击率 的含义 ：
指定 时间 内产品信息 在搜索结果 和按照 类目 浏览 的列表 页中获得 的点击量 与曝光量的比值 。
计算公式 ：点击率 =点击量 /曝光量
通常 ，我们 有可能默认 为点击率 在1%就是 比较 合理 的情况 ，点击率 大于 1.5 %的时候 就觉得 已经 做得不错 了。
另外 ，第三方 在给大家 做店铺 诊断 的时候 ，如果 你们的点击率 不够 1%，通常 他们 可能 会说 ，点击率 不够 好，要提升 到1%及以上 才比较 合理 。
然后 你可能 会问他 点击率 在多数 数值 比较 合理 ？
大致 情况 下，可能 会给出 一个 答案 ：任何 行业 都给统一标准 点击率 为1%
真的 点击率 是1%是标准 吗？
我个人 觉得 未必 （仅个人观点 ）如有 得罪 之处，勿喷，当我 瞎说 就好啦 。
点击率 需要 看行业 和店铺 存在 的数据 基数 作为 判断 标准 才更加 准确 ，而不是一概而论 。
数据 需要 有一定 的基础 量判断 以及 数据 需要 有对比 后才能够 知道 它的价值 。
例如 ，在产品分析 中，一个 产品 的曝光 为2，点击量 为1，则点击率 为50 %，你会 觉得 这个 产品 的点击率 非常 好吗 ？
会不会 存在 偶然性 呢？
是不是 能够 持续 的发生 这类 的情况 呢？
这种 情况 相信 大家都经常 遇到过。
另外 ，在直通车 中，大家 可能 也遇到过，有些 计划 点击率 非常 的高，通常 效果 不一定 好，很有可能就是 那么 1-2个词消耗 巨大 或者 1-2个产品 在消耗 完整 个预算 ，这样 的点击率 在大部分 情况 下都会 比较 大。
所以 ，数据 最好是 基于 一定 的基数 为起点 去做相对 应的判断 ，才更加 的趋于 合理性 ，准确性 。
这类情况 ，最多 能表示 你的这个词和这个 产品 是比较 匹配 ，沉淀 数据 后系统 会给这个 品和这个词匹配度的一个 评分 （推广 评分 ）来展示 他们 的相关性 以及 客户 的偏好 度。
以上 就是 一些 参考 的思路 ，不一定 都适用 ，仅一些 方向 供参考 。
如何 评估 店铺 的点击率 呢？
在数据 概览 中计算 同行 和top10 的点击率 ，当然 ，这个 会有 偏差 ，因为 不同 的店铺 里面 有很多产品 类目 ，类目 越多偏差 越大，如果 单一 或者 1-3个类目 ，则这个 数据 会相对 的准确 。
（全店 范围 内，毕竟 商家 的核心 主营 产品 不一样 ，但是 只是 同一个 行业 ，行业 中又有非常 多不同 类型 的二级 ，三级 类目 产品 ）
也可以 按照 相对 应的类目 来作比较 ，数据 取决于 你们店铺 的类目 。
计算出来 的数据 与行业 均值 和top 均值 比较 一下 ，虽然 有误差 ，但是 也有 一定 的参考价值 。
平时 在记录 数据表格 的时候 ，也有 记录 这些 ，可以 参考 你们表格 的数据 去计算 出自己 店铺 的点击率 和行业 top 和行业 平均 的点击率 。
如何 评估 直通车推广 计划 的点击率 效果 呢？
（1）整个 直通车 的效果 ，可以 在直通车 “基础 报告 ”中查看 店铺 每一天 的点击率 ，把数据 导出来 ，汇总 成周和月的数据 ，再与同行 对比 。
（类目 越准确 比较 越准确 ）。
（2）直通车 单个 推广计划 的点击率 如何 评估 呢？
（比如 定向推广 、测品测款 、爆品 助推 等智能 推广 ）
首先 我们可以点击率 1%为基准点 ，先把每个 计划 的整体 点击率 提升 到1%，再做判断 这个 计划 在1%的点击率 是否 真正 有价值 。
在我实操 过程 中，我更加 偏向 于点击率 在0.8 %-4%左右 ，这种 需要 看每个 计划 的曝光 和点击量 大致 基数 如何 。
不是说点击率 一定要在1%，点击率 在0.8 %以下 的，基本 表明 曝光量偏高 ，无效 曝光量增大 。
如果 点击率 大于 4%左右 ，那么 很可能是部分 词消耗 非常 大，或者 部分 产品 消耗 很集中 ，其他 词和其他 产品 基本 没有 获得 曝光 的机会 ，更没有 点击 的机会 。
这种 情况 下，如果 高消耗 的产品 有转化 效果 也还行 ，如果没有 任何 转化 ，仅仅 消耗 预算 ，那么 这种 计划 就必须 要采取行动 调整 ，进行 人为 干预 ，把资源 适当 的给到其他 产品 ，看看 其他 产品 的表现 能力 。
以定向推广 为例
A：当定向推广 中，有自选 关键词 和设置 了地域 和人群 溢价 时，点击率 如果 在1%其实 是很容易 达到 的，关键是看这个1%是否 符合 你的真实 需求 ，比如 有些 时候 点击率 虽然 是大于等于 1%，但是 有可能90 %的点击量 是由于 你的某一个 自选 词消耗 的，而且 消耗 得非常 快，同时 这个 自选 关键词 匹配 的那个 产品 却没有 任何 的询盘 （1-2周内 ）。
另外 ，如果 这个 自选 词匹配 的那个 产品 也并非 你最想主推 的，那么 这1%的点击率 其实 可能 不能 满足你的目标 需求 ，虽然 对产品 排名 有一定 的提升 作用 ，但是 钱可能 没有花到刀刃上。
建议 把该关键词 暂停 推广 或者 降低 出价 ，减少 曝光量从而 尽可能 降低 点击量
B：也有一种 可能是，在全部 的消耗 在1-2个搜索词 上面 ，同时 这些 词却不是 你们的核心 主营 产品 的核心 精准 词，点击率 再高也 不适合 ，建议 把这些 词屏蔽 。
C：有可能是某个 地域 或者 人群 消耗 了你们90 %的预算 ，但是 这些 地区 可能是你们的次级 市场 ，只是 由于 在设置 计划 的时候 ，没有 能设置 合理 ，导致 整个 推广计划 全部 被这些 地区 或者 人群 消耗 了。
这种 也需要 调整 。
以上 A，B，C三种 情况 都会 导致 ，预算 通常 会很快 被消耗 ，而且 曝光量不算 太大 ，但是 点击量 非常 高，推广 时长短 ，其他 自主 选择 的关键词 或者 地区 ，人群 都没有 得到 资源 推广 ，全部 消耗 在了上面 那三种 情况 里面 。
直通车 单个 推广计划 点击率 是不是 越高越 好呢？
不一定 ，需要 曝光 和点击 都要 有一定 的基数 ，避免出现 那种 50 个曝光 ，10 个点击 等类似 的情况 ，如果 长期 是这样 ，可以 自行 评估 是否 值得 ，如果 不值得 ，及时 调整 为好。
以上内容仅供参考思路，还需结合实际情况作出相应判断。把直通车的核心指标控制在稳定的范围内，让直通车和店铺的整体效果都能够得到凸显。
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