创业卖衣服（初次开服装店怎么拿货）

18岁就出社会，从事了化妝品行业5年，后来和一个闺蜜合开了一家服裝店，因为我们之前是在化妆品店一起上班，3年同事变成了好朋友好闺蜜，我们当地有一个步行街，各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺，店面不算大，但是还可以，我们的装修很简单，一切以美观又节省成本，前后七七八八弄了一个月左右才完成。

说实话，开服裝店前我把所有事情都想得很美好，我每天只要自己穿得美美哒，拍拍照片，然后每天卖出十来件衣服，就轻轻松松把钱赚了，我相信很多想开服裝店的宝宝都是这么想的，开店半年期间，说实话很多次想放弃，我是一个特別爱自由的人，所以选择辞职开店，结果开了店更沒自由，天天得守在店里。其实是经验少，也沒有領路人，一开始所有的东西都靠自己摸索，所以经常力不从心想要放弃，但是不甘心还是坚持下来了，后来慢慢生意好转，回头客越来越多，生意也越来越好。

每一次进货我们都一同去，如果进太多回去，销售情况不好，心里就焦虑，失眠了，总觉得有一大堆库存，但是每次拿回去，反应卖得好的货，就觉得很舒心，也总有眼瞎的时候，拿到一些当时觉得好看，回家就觉得奇葩的货，卖不出去就更槽心，更焦急，想着办法卖出去，其实有时候这样会激发自己的思维，我会想为什么这款设计不好卖，不好卖的原因在哪里，设计版型或者面料或者价格不合适吗，慢慢的去调整，慢慢总结，但是从前到现在为止，也是会有这样的感觉，感觉压货就是很槽心，哈哈哈，你们有没有同样的感觉？

开店是有过渡期，前期非常难熬，一个新店刚开始很让別人知道你的店铺，給客人留好印象，不管自己心情如何，对着客人一定要微笑，有感染力，就算第一次不成交，或许下一次就能成为老頋客了呢！然后就是压力大，自己创业压力大是肯定的，店刚开几个月压力大到经常睡不着，脾气也不好，其实新店刚开，风格定位把握不准，人流量不够，业绩不好这些都是很正常的，心态放好最重要啦。我相信所有想开店的朋友们都是滿心欢喜憧憬着未来的，但是給各位想开店的朋友们一个忠告，一定要想好了，沒有什么买卖是一定赚钱的，但是不一定就有回报，甚至有时候会看不到希望，开店也沒有想像中的光鮮亮丽，每天穿漂亮衣服之类的，而且比打工还更不自由。

如果你有考虑想开服裝店，给你一些小建议:做一个深度的市场调查，看着当地的消費者的购买力，确定自己要卖什么风格什么价位的衣服，还有进货渠道，资金预算，还有装修风格要和你卖的服裝的风格搭配等等。

经过几年的拿货经验，总结了以下几个点，希望对服裝新手有所帮助。

1、多走多看多问多摸才好下单

初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

2、相信自己的眼光，必须有自己的判断力

菜鸟初入服装批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包。很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。

批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。我建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

3、注意版型的服装尺寸

不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。

4、必须款多量少

初次开实体店，认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

5、保留好交易凭证，账目要分明

与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

6、别按零售思路在批发市场入货

这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

7、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

8、进货时一定要抽检

有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。

9、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

其实人不会不犯错的，经验是一次又一次的犯错以后，自己总结出来的结果，这是钱买不到的，花多少钱都无法让别人教会的，只有无数次实践与思考才能成为自己的经验。

老汪补充点评进货知识：

很多新手第一走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款我就就去下单了，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找。非常冲动。

解决方法：每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的，方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。

第二点：对批发市场结构的不了解，很多小姐姐会迷路。其实批发市场的档口有分的，但是相对我新手来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。

解决方法：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如13行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。

第三点：挑货会导致审美观疲劳，最好乱来了，随便拿。第一次拿货的时候，大部分由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。

解决方法：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，可以去看男装，看够了裙子，可以去看上衣，互相调换来进行对疲劳度消除，或者有条件的，可以找个地方喝杯咖啡，来瓶汽水，松松气。

第四、让批发商占据了上风，我在求他把货给我，第一次拿货，我只会问：这个怎么拿?这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行“敲诈”了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。

解决方法：网上很多文章都有了，关于拿货的一些术语，抖音也很多教方法的，比如打包，一手，等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少?给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里也在极力挣扎着。

以上是老汪和服装联盟小姐姐，为大家共同分享的一些进货的小技巧，还是建议新入门做服装的朋友，有空要多跑跑市场，你对服装不了解，是做不好服装生意的，有些学费是一定要交的。