你在网上看到那些价格很便宜的品牌折扣网站，比如唯品会，会不会想：“这么便宜，质量能保证吗？”今儿我们就讲讲，他们怎么做到比传统的零售商卖的便宜，还是真货。大概四个原因。
第一、品牌折扣平台一般卖的都是品牌的过季产品或者库存产品，品牌商需要清理库存，愿意以很低的价格把产品出掉。
第二，品牌折扣品牌所在的品类一般都是服装和家居产品，这类产品的定价策略一般都是按照加倍率，就是售价一般都是成本的5倍10倍，不像一般产品加个百分之几十的毛利都算高的。所以，有时候他们以一折两折出货，也有得赚。
第三，品牌折扣的前面两个字儿是品牌，也就是说，一般这些品牌在用户心智当中已经是有认知的了，品牌打造的费用其实品牌方在前面已经付过了。用户到品牌折扣平台这里需要认识一个新品牌的交易成本比较低。他们花在运营上的成本比一般传统零售商要低。相当于要低价代偿了广告费用。
第四，大规模采购。品牌折扣平台的sku数量不会像京东淘宝这样追求极致海量，这样可以保证每个品牌在他们这里都可以得到某种爆发销量，带来销售效率，进而实现大规模采购。这种效率也让品牌商愿意提供更低的价格。当我们把时间维度引入就很好理解了，早一天卖光，品牌就少付一天的库存成本。
现在经济越来越萎靡，消费者花起钱来也越来越谨慎，我认为这种品牌折扣平台会越来越香。
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