大家好,我是若淼,目前全职运营着自己的6个闲鱼店铺,销售额500000+,有学员、有分销商、也有供应链,做社群培训、做闲鱼卖货咨询、也做私域流量运营。目前在构建“供应链—分销商—私域”闲鱼卖货商业生态,欢迎对闲鱼卖货感兴趣的长期主义者链接若淼。
昨天有学员在闲鱼副业社群里面,提问:闲鱼卖货遇到一个客户,两次申请仅退款,而且他又申请平台客服介入,怎么出来比较好呢?
若淼结合自己运营的经验,给出解决问题的思路:
1、商品客单价低的话,给他安排就可以了,等于花钱买“安静”了。
2、商品客单价高的话,通过协商把损失降到最低。
3、客单价高,且客户恶意退款,收集好证据,走平台程序(闲鱼小法庭)。
总的来说,走平台小法庭是逼不得已的情况下,采取的下下策,做生意最重要的还是和气生财。
通过私聊,这位学员告诉我详细过程是这样的。
他是在闲鱼上卖厨房用品,客单价并不低。买家在他店铺买了这个商品,试用了,包装也扔了,然后过来直接申请仅退款。这位学员第一次沟通后,拒绝了买家的仅退款的申请;买家第二次申请仅退款,同时申请闲鱼平台客服介入。
用一句行内话来总结:这个学员遇到的不是到手刀的客户,而是遇到了到手屠龙刀,直接全部都要了(既要货也要钱)。
做电商,难免会遇到买家申请售后,有的客户好说话,有的客户难以沟通,甚至偶尔会遇到恶意申请仅退款的客户,我们针对不同的情况,谨慎处理即可。
闲鱼平台为了保障买家体验,买家购买、收到商品后觉得不满意,平台给买家预留了3个交易后的申请选项:退货退款、一个是换货、还有一个是仅退款。
针对这3种不同的情况,我们也要有不同的处理预案,这样才能避免造成不必要的损失。
1、退货退款
交易前的准备:跟上家沟通确认退货退款的条件,并把这些条款清晰具体的写进商品详情里面。
买家收货后申请退货退款,依据退货退款条款,正常走流程,等上家把钱退给我们后,我们再把钱退给买家。
2、换货
交易前的准备跟退货退款一样,主要是跟上家确认什么情况下可以换货,例如不影响2次销售、包装完整等。
同样买家收货后再换货,需要跟买家、上家,沟通确认往返的快递费用由谁来承担,其它按照平台流程,等买家再次收到货并确认收货,这个售后工作才算是结束。
3、仅退款不退货
遇到申请仅退款的客户,一般都是要慎重处理的,因为稍有处理不慎就会赔钱,严重点还会影响账号。
上架商品的时候,提前把退货、退款、换货的约束条件,清晰具体的写进商品详情,可以很大程度上避免损失,就是平台客服介入也不怕。
核心解决思路可以借鉴我给闲鱼学员的答复,具体操作技巧,我们具体情况再具体分析、解决。
闲鱼卖货跟其它电商一样,都会遇到售后问题,遇到问题不可怕,怕的是不处理、乱处理,从而给自己带来预料之外的损失。
所有的电商平台都希望带给买家更好的购物体验,这样才会有更多的买家来平台购物;有了买家就能吸引来源源不断卖家,平台就能从卖家身上收取费用了。
电商平台的本质是,平台从卖家(商家)收取费用,依赖的却是买家,而不是卖家(商家)。
明白了这个底层逻辑,就会知道,咱们卖家在平台面前、买家面前都属于弱势的一方。
做电商是这样,所有生意的中间商都是这样,所以我们才会经常会听到这样一句话:做生意,和气才能生财嘛!
当然,当我们利益受到严重损害时,在有确切证据的情况下,我们也要懂得及时维护自己的利益!