市场化竞争白热化的今天,想要有所突破,任何营销方法和技巧差距最终还是回归到成本差异化上,谁能拥有更低的成本,谁就能走得更远,更长久,生存下去。
那么投入和产出比就是拉开你和对手的差距上,现在很多老板和商家舍得投入十几万甚至几十万投入到实体铺子上,比如说:装修,买设备,桌子椅子等等硬件上,但是却不舍得花上5000到10000元在获取流量和客流上。
一、今天就聊聊生意和项目的投入和产出比的问题。
很多人说生意不好做,内卷严重,这个问题还是回归到投入产出比上,不管你经营什么样的生意和项目,每一个客流其实都有一定的成本。
比如说:你是做餐饮生意的,测算出获客成本后,前期还是可以投入5千或者上万元来去获取客流。
等客上门,你毫无动作,等着等着很有可能最后以你倒闭结束,这个过程你可能还没有意识到问题根本的原因在哪里,真是那句话,你好像啥也没有做错,就结束了, 身上还带着温度。
二、接下来我们谈谈具体的操作流程。
你开一个实体铺子月租金是8000元,我们按一个月30天计算,那么你每天的租金就是266元,如果说一天当中进店人流是100个,那么你每一个的客流成本是2,6元。
如果一天的进客人数只有50个,那么你的一个获客成本就是5.32元。
我们换一种方式来拉新,采用添加微信赠送礼物的拉新活动的话,添加你微信赠送5元价值的东西,添加微信之后再拉群激活采取抽取手机的方式,这个就是利用了人都喜欢贪便宜占便宜的心理,我相信还是有很多人会被你这种赠品和抽奖奖品吸引来的。
当然还有的方法是通过前期付费投放吸引客流,吸引一波种子用户之后,后期再通过种子用户帮你裂变,这样就达到了获取潜在客户成本降低的目的,也有可能后期免费引流,逐步形成正向循环。
项目的启动阶段,需要把更多的资金投入到一个获取客流上,快速的形成一个可以复制的方法出来,快速放大,达到投入产出正比的情况。
三、判断项目是否还要继续的依据
你投入1元本钱,如果能保证之后的3到6个月,能带来至少1元或者2元以上的盈利,那么这个就是一个好的项目。
这个时期还要考虑一个重要的因素,那就是你的转化率,获客流量不变的情况下,你的转化率上不去,结果就是亏损,这个时候你需要不断去优化,看看哪里你没有做到位的地方,有没有改进的空间。
经过优化之后,如果盈利了,那么你就继续加大投入,去吸引更多的客流,从你之前的月投入1万元,适当的增加到5万元的获客费用成本,这样你就不会再缺少客流。
花钱的多少这个不是你前期重点考虑的,你如果是从投入产出比来考虑,只要是正向的结果,那么你就可以考虑继续投入。
获取客流没有问题,运营上也没有问题,转化率上也没有问题之后,这样的项目就是正反馈项目,这个就是一个相当不错的项目了。
最后,这里再多说几句,上面说到的投入产出比的回报率问题,正常的项目只有控制到2-6个月能有50%的回报,就已经是相当不错了,不能都追求百分百甚至更多的回报率,毕竟这么高的回报率的项目,你如果没有高门槛,没有自己的护城河,你会发现很快市场是竞争和内卷就起来了,有更多的对手进入这个市场,现在投入产出的项目,只要是一年能快速回本的项目和生意,都已经是内卷。
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