引言
抖音直播商品的核心是节奏。节奏主要由商品的排列和主播的表现组合控制。在抖音中，为了迎合算法，商家有一个流行的游戏玩法，即5分钟的卡点，保持单一的游戏玩法。今天我们将讨论5分钟的卡点，以及我们想做什么。
每个人都去看抖音直播，5分钟的卡片游戏程序非常相似，所有的抖音直播室，都有脚本，脚本的核心是根据一个过程：第一个聚集，第二步，第三步，第四步，第五步赶上人。
聚集人的方式有很多。做抖音直播冷启动时，可以通过DOU+先让你的直播间有人，哪怕只有3、5、10个人，这叫直播间有人。
当有人的时候，抖音一开始主要关注停留时间和你的互动率，所以我们需要使用超便宜、超划算的产品，如9件9件t恤和29件9件羽绒服。
什么是憋单？比如你看我的小黄车，我马上介绍一个 T恤， Tt恤有多好，现在我只有3件，2元9包邮件，在整个销售t恤的过程中，以各种方式与观众互动，无论你扣多少尺寸，我看看是否有尺寸，你扣什么颜色，像白扣，像黑扣，我看看库存，然后与你互动，持续5分钟。
憋完之后开始下单，然后54321开始上架，上架其实是下单的动作，基本开始抢，因为2块9很容易抢。即使你的直播间只有5个人，2块9的东西也不会在几秒钟内上去。这叫下单。
在整个过程中，你必须强迫一点，也就是说，告诉你货架一秒钟后，我们很快买，很快点购物车，教你如何买，你去看大锚抖音工作室，有一个特殊的人教你如何点购物车，教你如何下订单，告诉你不买一分钟，这是强迫订单。
最后还有一个赶人的动作。其实赶人是整个5分钟节奏中权重最大的。买了之后把他赶走了，然后他又来了。怎么赶人？
你可以告诉他，比如2.9 Tt恤，大家都没抢到，没抢到，抢到的人扣了。你告诉他你应该先出去，五分钟后再来。你应该先去其他工作室。五分钟后，我们还有一个抽奖活动，一定要回来。
这是赶人的动作，权重最高，因为抖音会发现这个人来你的工作室，买东西后他去其他工作室，他回到你的工作室，意味着他出去散步，或者你的工作室最有趣，然后跑回去买。
用这套游戏，你的冷启动三天就破了。整个游戏的核心其实是节奏的调节。一个好的节奏一定是一个陡坡慢慢往上走。你必须先强迫2.9，然后强迫5.9，这样他的客户单价才能上涨。5.9之后，你必须卖正价。
例如，如果你想卖39元9的东西，人数必须下降。转换一半后，你可以做5元9、7元9、9元9的东西，然后在5分钟内重新开始聚集蔽和下单。这是对整体节奏的调节。
抖音有两个不好的错误案例，第一个案例叫温水煮青蛙，是你的工作室没有互动，随意播放，随意换两件衣服，你想看什么，我穿给你看，这叫温水煮青蛙，这个工作室，即使24小时不受欢迎（如下图所示）。
二是你完成了一波聚人逼单，逼单后流量来了，结果你没有后续，这就像你在街上喊，大家来看我，然后有10个人回头看你，但回头看什么都看不见，你也不知道你要做什么，这波流量你承受不了。
当抖音冷启动时，它只会给你最坏的人，没有互动，没有信息，没有评论，你是一个新的工作室，抖音不相信你，所以当冷启动时，抖音取决于你是否违反规则，是否有能力交付工作室。
如果你发现你甚至可以为坏人服务，他会向你学习，他会向你的工作室学习，会给你很多，即使你的工作室只有10人，你也必须为他们服务。工作室里有10个人实际上很简单，你卖三件2元9 Tt恤，你的直播间转化率是30%，直播结束后，你的直播间超过99.99%。
当节奏和数据上升时，你可以放大千川，直接销售你的正宗产品。因此，抖音真正的核心游戏玩法不是烧钱，而是烧商品，因为只有通过烧商品，你才能使受欢迎的权重，5分钟的单一游戏玩法是一个标准的烧商品游戏玩法。
今天的课程到此为止。明天见！
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