本报记者 李立 上海报道
在国内电子商务市场逐渐接近上限后，拼多多试图复制海外爆炸性增长。
据报道，拼多多正在为跨境电子商务做准备，预计将于9月中旬在美国推出第一站。拼多多就跨境电商相关事宜回应《中国商报》记者，称不予置评。然而，记者从许多卖家那里证实，拼多多正在积极准备跨境电子商务，进入海外市场。目前，卖家已在华南、华北、华东等地招聘，办公室位于广东番禺，是中国最大的跨境电子商务独立站SheIn(中文名希音)。卖方的招聘门槛也非常开放，无需支付任何费用，0元进入0佣金，短期内迅速扩大产品库，冲向海外的意图非常明确。
一位华南卖家告诉记者，入驻门槛低，品多多之前爆炸式增长，搅动了经营海外市场的卖家。先申请入驻，看看情况。很多接受采访的卖家都抱着试一试的心情。不要太依赖亚马逊，多一条路终究是好事。
当时，拼多多依靠社会裂变、市场下沉等策略攻击国内电子商务市场，挤进前三名。如今，拼多多在国内市场的攻击能否复制到海外，其低价补贴策略能否在美国市场创造新的道路？广泛关注外界。
0元入驻0佣金
对于卖家来说，最关心的问题是投资门槛，以及如何进入。对于拼多多来说，卖家的进入也与海外市场的节奏和时间表直接相关。
从记者获得的拼多多跨境电子商务投资指南（以下简称指南）来看，拼多多的进入门槛并不高。该指南明确规定，商家进入拼多多跨境平台，无需支付任何费用，0元进入，0佣金。该指南还特别指出，对于北美市场，商家不需要复杂的操作程序，并与相应的投资小学确认产品选择和价格。
在品类上，全品类投资。投资类别不仅包括传统的服装鞋、包饰、珠宝等，还包括近两年母婴用品、童装玩具、户外运动等快速增长类别，以及3C热门类别，如数码、小家电、手机及配件、汽配摩托车、宠物用品等。
在结算要求方面，本指南强调开发、设计、生产和拍摄的团队和能力；工厂和贸易商能够保证生产能力、产品质量和稳定的生产和库存；值得注意的是，拼多多特别强调亚马逊、沃尔玛、快递、希音、eBay、虾皮等。)，有独立站经验的商家优先。
如何判断你的商品是否合适？该指南表示，优先考虑空运中小型商品。一位接近拼多多的业内人士表示，从目前拼多多的招聘情况来看，华东和华南的一些大卖家正在被邀请入驻。从目前的招聘意图来看，拼多多希望在短时间内迅速扩大产品库，建立供应链。但考虑到江浙家纺、服装、轻工等优质供应商，拼多多应加强华东卖家的招聘。
拼多多的海外模式？
通过曝光的投资指南和卖家透露的情况，拼多多进入海外市场的玩法也逐渐浮出水面。
一位华南卖家告诉记者，卖家只需要负责货架上的货物，并将货物发送到广东。结合指南中提到的中小型空运商品，可以看出中小型商品可以优先登录拼多多跨境电子商务。
也有传言称，拼多多很可能与物流方面密切相关的极兔合作，但尚未得到明确证实。此前，极兔快递与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球航空物流领域开展合作，让拼多多海外局更加想象。
在雨果跨境平台上的拼多多出海胜算几何直播中，进一步探讨了拼多多出海的诸多细节。
至于为什么拼多多涉足海外市场，金融作家朱秋城认为，跨境电子商务是世界上最热门的轨道，拼多多选择出海是《纽约时报》的趋势。据他说，自2019年以来，拼多多一直在尝试国际业务。去年，陈雷接管了拼多多，没有停止相关的准备工作，现在投资自然；此外，自2021年以来，拼多多在中国的火箭增长接近上限，海外是一种趋势。
自2021年以来，品多多出现了用户和收入增长放缓的迹象。同样，2021年，品多多开始将战略重点从销售和营销转向R&D，重仓农业。在2022年第一季度财务报告电话会上，陈磊回应了收入增长放缓。品多多的消费者和月活用户已经达到了更高的基础，整体用户增长放缓是不可避免的。
在国内市场流量达到顶峰，用户数量接近上限的情况下，拼多多转向海外市场无疑是大势所趋。朱秋城认为，为什么选择美国做第一站是有道理的。美国市场具有很强的消费能力，其在线消费比例仍有一定的提升空间；此外，除亚马逊约41%的电子商务市场外，美国电子商务市场相对分散。可以说，市场仍有机会。
美国市场是出口电子商务的首选，市场成熟，空间依然存在。网络经社电子商务研究中心B2B与跨境电子商务部主任、高级分析师张周平交谈。然而，他认为，尽管跨境电子商务的出口市场广阔，但近年来吸引了大量的进入者，导致了包括亚马逊在内的激烈竞争eBay、在像希音这样的新巨头存在的现状下，建立一个平台企业并脱颖而出并不容易。新进入者也会遇到上述企业遇到的问题。
一鸣惊人，难以复制
目前，业内大多数声音对拼多多转向海外市场持谨慎乐观态度。
朱秋城建议卖家谨慎观察。一旦进入海外市场，拼多多将面临一些不可避免的问题。首当其冲的是高流量成本。希音的崛起享受着社交媒体流量的红利，但现在红利已经消失了；拼多多进入海外市场购买流量是不可避免的。一个是在谷歌上做搜索广告，另一个是在社交媒体上做。2022年的流量成本一直在上升，CPS成本已达20美元。” 朱秋城指出。
另一个明显的问题是，拼多多在中国最擅长的是超低价格。很难说他在国外的便宜优势是否能运行。DTC朱秋城认为，(直营电商)、品牌、质量是今年的主流。
川流SaaS CEO 吴嘉阳认为，拼多多可能会通过海外的红人APP但是APP单次下载成本高，性价比低。外国人对移动终端的依赖不如响应页面，社会裂变的保留率有待提高。在使用习惯方面，欧美用户对APP从亚马逊对亚马逊的依赖程度来看，这并没有那么强烈APP建设投资可以看出，外国人使用APP非常少。吴嘉阳说。
如果依靠惯性开始，推广APP效果不一定好，你可以试着改进它。网页仍然是跨境电子商务推广的首选。吴嘉阳认为，中国跨境电子商务平台存在的一个常见问题不是对海外用户有深入的了解，而是根据自己的理解开拓海外市场。如果不及时纠正早期问题，以后就会扩大。
在业内人士看来，品牌质量是中国跨境电子商务可持续发展的道路。此前，记者走访了宁波产业带，多家跨境电商卖家表示，高质量出海已经形成定论。厨聚厨房科技有限公司年销量900万台，依靠设计和质量站稳脚跟。公司创始人张国平告诉记者，2019年，我们已经开始在亚马逊运营自己的品牌。未来的理念是技术和品牌的双线发展，阿里巴巴和独立站的双引擎出海。”
业内人士普遍认为，拼多多的出现对中国跨境电子商务开辟新渠道总体上是一件好事。新冠肺炎疫情反复，欧美消费低迷，大卖家和小卖家整体面临压力。要学会多渠道运营，增加收入来源，对冲单一平台的风险，从亚马逊对中国卖家的不平等待遇中吸取教训。
阿里系是中国第一个出海的，天猫国际还在探索中。JD.COM国际也有同样的障碍和。刚起步的拼多多会怎么样还有待观察。
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