同一时间下单人数过多解决方法(抖音下单人数过多是黑号了吗)

编者按：随着时代的不断发展，短视频的势头不断上升。许多企业找到了另一种促销方式。一些企业还在抖音上开户，通过短视频或直播进行营销；本文作者分享了一些中小企业和个人在抖音上的具体案例。让我们一起来看看。

最火的是什么？短视频！

2021年1月5日，抖音发布了《2020抖音数据报告(完整版)》。数据显示，截至2020年8月，抖音日活跃用户已超过6亿，截至2020年12月，抖音日均视频搜索次数已超过4亿次。根据国家统计局公布的2019年国民经济数据，截至2019年底，中国大陆总人口达到14亿。腾讯高级副总裁张小龙在微信公开课上透露，截至2021年1月19日，微信日活跃用户已超过10.9亿。

这三组数据显示，除了微信社交软件，抖音已经成为人们生活中不可或缺的另一个国家现象产品。中国每2.3人中就有一人使用抖音。

流量在哪里，用户在哪里，品牌和服务在哪里。

随着抖音生态系统的改善和发展，明星艺术家和主持人已经进入了该平台。平台和锚的实现模式已经运行。在抖音中，你不仅可以记录更好的生活，还可以通过抖音过上更好的生活。

本文将从抖音营销实现的角度，结合具体案例，分析中小企业和个人背后的成功因素。

注：① MCN、对于中小企业和个人来说，专业视频制作模式的成本和门槛太高，因此不在本次讨论的范围内。当然，为了确保案例的参考，娱乐主播、外观水平主播等PK、本次讨论不包括粉丝奖励等实现模式。

② 本文将更加关注企业如何在抖音授权自身业务的战略层面，希望帮助企业快速理清背后的逻辑，而不是教授账户如何增加粉丝，作品如何流行等具体操作层面。

1.账号:隔壁王教练教育咨询

数据：粉丝189.6W，单月销售额124W

驾驶考试是一项有利可图的业务。随着消费水平的提高，私家车基本成为标准。每年都有源源不断的学生考驾照，驾考培训成为刚需市场；人群覆盖面广，不是垂直领域，这就决定了驾考培训作品的内容更容易成为抖音平台的爆款。

从驾驶考试中常见的知识点解释开始，辅助场景呈现效果；隔壁王教练教育咨询将抖音账户粉丝数量达到100万，一期只讲一个问题，围绕一个问题提供完整的解释；工作内容易于理解，粉丝刷视频，接受门槛不高。

穿着教练员服装的王教练，不仅增加了粉丝的记忆和关注，而且有效地提高了专业精神。

作品的内容是账户不断获得新的流量，并不断引入工作室进行销售转型。工作室不硬，但继续解释驾驶考试问题，即使你不买，你也可以在工作室学习知识点，旁观者也是一种势头。

直播间场景刻意设计，以大屏幕为主要背景，更好地呈现讲解题目，给直播间带来冲击力；身穿教练服装的王教练再次出现讲解题目。

工作室的主要销售产品是：68元驾驶考试练习软件，工作室屏幕解释的主题来自软件，解释过程本身是展示产品卖点；与以往的练习软件不同，该软件将教授问题的答案技能，帮助学生更容易通过考试。

每日直播，随时转化流量；单月累计销售124.5W，单场直播销售额为1.5-2.0W元以上。

数据来源：飞瓜数据

二、账号:纳哥看房

数据：粉丝433.0W

金牌销售是给客户讲故事，而不是销售产品。订单是结果，而不是原因。

作为一名房屋管家，纳哥带你从第三人称的角度体验和参观各种别墅和景观房屋。工作内容没有宣传成分，只是告诉你每所房子的故事。

杭州安纳房地产营销策划有限公司采用纳哥人制作企业抖音号的路线；工作内容拍摄采用一面镜子的技术，拍摄技术不难，但考验管家纳哥的语言技能、镜头表达和产品卖点的完善表达能力。

正如本文开头所说，抖音的用户数量和日常生活足够大；因此，任何类型的产品和内容都会找到观众，我们需要做的是产品本身的交付能力；纳哥对每所房子的解释是产品交付能力的一部分，流量来了，能够抓住是关键。这值得所有企业考虑。

纳哥看房iktok不是直播带货。相反，通过主页上的联系方式和视频作品中评论区放置的预约看房链接进行业务推广。

因为作品中解释的房子都是豪华的，所以粉丝中的高净值用户可以通过预约看房来有效筛选；维护这部分粉丝对业务有足够的帮助；此外，这些粉丝在抖音平台上看到了房子的视频解释，所以他们对纳哥更有信任。

粉丝不多，找到对业务本身有价值的人就好。

三、账号:立方甲品牌设计

数据：粉丝112.5W，视频带货6.7W

抖音上公司的业务很有趣，立方甲品牌设计也做到了。

贾姐姐是立方A品牌设计的老板，也是该账户的女主角。工作内容不遵循传统路线是账户的最大特点。你永远不知道它的下一部作品会拍什么。有日常批评员工设计草案差的情景喜剧；公司晚餐吃喝；取笑乙方的日常生活；员工离开时的温暖告别；粉丝们的专横场景；公司招聘…

不是推广自己的设计公司，而是与粉丝交朋友；在账户中，你几乎可以看到公司的各个方面，看似分散的内容作品，实际上是公司的日常生活，与业务密切相关；通过夸张的表演和精心设计的场景，每个内容作品都很有趣。

将公司立体呈现在粉丝面前，也呈现在甲方(客户)面前。

从粉丝的角度来看，这个账号人物性格鲜明，有记忆点。从客户的角度来看，我们可以看到立方甲的专业性和可靠性；从申请人的角度来看，我们可以看到公司的温暖和爱。

账账户还试图将个性或特征的员工包装成角色，并在内容作品中扮演角色；粗鲁不讲理的玉姐、英俊有才华的组长Peter等角色深入人心。

由于立方甲本身拥有良好的设计师团队和行业案例沉淀，在抖音上获得流量后，完全有能力承担。

目前账户实现模式主要有三种:

销售在线培训营课程：贾丽芳包装设计课程（已开设6门课程）、立方甲手写板插图入门课程；由公司团队设计师教授，利用公司资源扩大设计公司业务线；视频带：视频内容将结合设计圈新书或相关产品推荐；接收设计订单：通过抖音私人信息接收订单。

可以说，立方甲品牌设计结合自身的商业模式和优势，充分发挥了账户内容作品和实现模式。

四、账号:西安简华美发工作室

数据：粉丝177.0W

美发账户自然有优势，爱美，每个人都有，英俊的发型是男孩追求的；工作内容本身不需要花时间设计脚本和思考情节，记录美发过程是一个很好的内容材料。

账户作品的拍摄和拍摄是在商店里。通过比较顾客在造型前后的发型，展示设计师和美发师的高超技巧；没有语言表达，发型效果是产品卖点的最佳展示。

账号本身并不直播。通过橱窗销售推广商品及引流到线下门店做生意，很多粉丝慕名而去；同时，还接受线上的造型设计（线上发型设计38元，添加微信好友后即可预约），有一套完整的服务交付能力。

五、账号：金刚山红旗大街店

数据：粉丝22.5W

金刚山红旗大街店是一个可以容纳千人就餐的烧烤店。老板商业布局和视野超前。

和普通烧烤店不同的是，金刚山红旗大街店显得格外热闹。晚间用餐高峰期，店内十几台手机同时在抖音、快手等短视频平台开启直播；店内顾客就餐期间，餐厅的男团和女团上场进行舞蹈和歌曲表演。直播的内容正是他们的舞蹈和歌曲。

这家烧烤店一定是懂新媒体的，为了提升全网的关注度，他们甚至还研发了专属的舞蹈和音乐，每天在短视频平台发布这些舞蹈和音乐作品；粉丝对内容的喜爱，终究会归结到对人的喜爱，也因此，烧烤店还培养出了固定的网红，给予更大话题的内容作品分发。

每个直播间人数虽然都不是很高，但通过批量开通账号，同时在线直播的方式汇聚了大批零散流量；如果你在抖音搜索“金刚山”，会发现有很多以“金刚山”开头的账号名称。

账号没有进行任何商品推广和变现，主要将线上流量全部引流到线下的门店。2020年冬季期间，该烧烤店每天爆满，顾客需要在门口排队等号。

六、账号：普陀山小帅

数据：粉丝366.9W，单月销售额103.0W

普陀山风景名胜区素有海天佛国、南海圣境之称。普陀山也是中国佛教四大名山之一，相传是观世音菩萨教化众生的道场。

普陀山位于舟山群岛中的一个小岛，因为佛教，这里显得格外宁静和与世无争。

小帅是当地金牌导游，他通过抖音平台，向粉丝朋友介绍普陀山的历史和文化；就和普陀山一样，小帅的视频里没有浮躁的世界，更像是在和自己的内心对话；这在抖音生态里是少有的，也是稀缺的。

账号的作品内容多为介绍普陀山的名胜古迹和历史典故，也有带团时的一些经典语录。

直播内容延续了视频作品的风格。在直播中，带粉丝云游普陀山，或直播带团实况；也会在一些名胜古迹前，讲解人生的感悟，粉丝纷纷在评论区祈求家人平安健康和对自己的美好祝福。

带货内容基本是普陀山纪念品和组团游，小帅通过抖音，向全国介绍了普陀山，讲述了普陀山故事，也吸引了一批批想去普陀山游玩的人；现在他还组建了心语导游团队，专门做导游服务。

七、账号：闵子手绘

数据：粉丝8.2W

有一技之长，小而美的手艺在抖音很受欢迎。但一定要与众不同，一定要有差异。

很多人会有一个误区，认为账号粉丝少变现能力就一定差。这是错误的认知。永远不要只看粉丝数，还要看粉丝精准度和你产品人群的广度。闵子手绘只有8.2W粉丝，但是账号有很好的变现能力。

爱好画画，有自己的一技之长，可以帮别人把真人照片画成头像。一个个可爱、帅气的男生和一张张可可爱爱的头像，在视频作品中直接展示。视频作品没有过多的剪辑技术和后期技术，而是直接展示头像效果。

抖音给予每一条视频基础的流量池，只有作品的基础播放数据（点赞，互动、转发等）达标后才会进入更大的流量池。但绘画头像本身就属于小众市场，很难进入很大的流量池，因此通过不断发布作品，即使只有基础流量，但由于发布作品的数量多，也可以不断获取新流量（泛内容可能一条作品就可以获得1000流量，绘画头像的作品可能需要10条作品才能获得1000流量。结果是相同的，只是获取流量的效率不同而已）。

获取流量后，直接在视频作品中说清楚卖点，是闵子手绘的选择。感兴趣的人自然会留下来。

账号平时会进行直播，直播内容是在线绘画已经下单定做的卡通头像。

账号将有头像绘制需求的粉丝通过主页的微信联系方式沉淀在微信上，并接单；据其介绍，头像绘制接单从未停过，制作需要提前预约排队。

八、账号：北鱼手作

数据：粉丝84.3W，单月销售额23.2万

账号的女主角和男主角是情侣，女主角热爱陶艺，男主角陪着女主角追寻爱好，两人并把此发展成了事业，很美好的爱情故事。

账号作品内容经历过几次迭代，在账号初期，主要发布关于陶艺方面的内容，也因此积累了初期的粉丝；目前的作品内容多为段子，充满戏剧性。粉丝一路见证了两人的爱情故事，这种真实的爱情成长发展故事在抖音其实很受欢迎。

账号的主要变现模式是直播带货，带货的产品基本是手工陶艺；账号最初的直播带货以室内为主，由于情侣而人爱好陶艺，因此很注重直播的场景，有格调，在直播你能感受到陶艺的悠然自得。后期，加入了室外的直播，带粉丝探店，并售卖产品，仍然以景德镇的陶艺作品为主。

此种模式和目前抖音上非常流行的泛品类直播带货不同的是，专注某个细分类目下的产品，加之专业知识的加持，直播间不会尬场，同时又可以讲出很多干货，增加购买欲。

九、账号：杨娃娃

数据：粉丝129.8W，单月销售额23.2万（不固定，受直播场次影响，浮动较大）

一个吃播账号，涨粉到129.8W。只用了一招，出奇，作品内容极具个性。

在抖音，从未见过哪个主播可以把无骨鸡爪介绍的如此生动形象。直播过程中，金句频出，卖点戳中人心，互动新颖。账号基本只卖这一款产品。

3月8日女神节当晚，仅直播1小时左右，销售556桶，预计销售额4.2W。

现在，主播已经有了自己的无骨鸡爪生产厂，这背后是产品质量过硬和主播对直播效果的反复训练；有机会， 你一定要看看他的卖货直播。

十、账号：薛辉小清新

数据：粉丝135.2W

娱乐至上的年代，在抖音做知识付费还是蛮有难度的。

知识付费类的账号涨粉主要靠作品内容。但知识干货类的内容受众有限，且作品极易被划走，怎么办？薛辉小清新的账号给所有做知识类的抖音站账号了一个不错的借鉴模式。

巧抓热点，跟进热点背后的新媒体知识做讲解；拆解大号爆款的逻辑；针对某个知识做轻量级知识讲解。

通过这样的方式不断聚龙对运营感兴趣的粉丝关注。再通过直播间试听课进行转化。

由于知识类账号直播间很难达到高人气，因此直播采用的就是时间战；晚上长时间直播，虽然直播间稳定的人数不是很高，但是用时间去收获持续不断的流量也是不错的尝试；重点放在了试听课上，光靠试听课收益也很不错。

十一、账号：简历燕哥

数据：粉丝26.5W

和上文中的闵子手绘账号有异曲同工之妙，作品内容拍摄上没有炫酷的技巧。

账号本身是做简历修改生意的，因此视频作品直接与业务强相关，介绍每个场景和类型下的简历如何修改，直接展示卖点。

再通过账号主页的微信联系方式引流，接单修改简历。

十二、账号：大树树烤冷面

数据：粉丝7.0W

普通创业者如何在抖音做营销？大树叔烤冷面，给了教科书式的答案。

大树树开着一个烤冷面店面，已经创业一年多了；通过不懈的努力，日营业额做到了5000元。

不急功近利，不想着立马爆火，因为这不现实。越是这样想，越容易中途放弃；大树叔将自己的创业经历融入作品中，并发布关于每天创业的日更视频，分享创业的趣事和感悟，吸引了一批和他一样有着梦想的人。

由于作品内容制作本身并不需要投入过多的精力和成本，更像是一种创业记录，没有过多的商业化考量；因此在账号运营上，也就可以看到更多质朴的内容。

我们常常说，多一条路就多一个机会。账号火了后，各种合作的机会自然就来了。

十三、账号：赣州匠心御品家具城

数据：粉丝67.0W

每个视频作品都没有多余的废话，还原真实的购买对话场景，一人问，一人答，快速说清楚产品卖点；喜欢下单，不喜欢可以再看看。

这才是抖音直接的变现模式。不用考虑粉丝数，只要产品卖点足够，质量过硬，就可以直接带货。

十四、结语

回顾以上13个不同行业的案例，我们可以总结以下几点共有特征：

单一“内容为王”的时代已经结束：仅靠视频作品本身很难快速变现。我们需要有自己的产品交付能力；这个能力越强，我们在承接流量时，才能接得住，转化的好。企业做抖音，先考虑好如何做的和别人不一样：抖音的流量如水，来也匆匆，去也匆匆；想要抓住他们，一定要做的和别人不一样，立方甲品牌设计、金刚山红旗大街店、纳哥看房等都是走的差异化路线。不要畏惧，决定了就放下身段勇敢去做：很多品牌和企业做抖音时，偶像包袱太重，不愿意放下身段，想以中规中矩的模式推进，这不现实；短视频和图文是不一样的，为什么越来越多的企业抖音号是以个人出镜的模式做人设呢？或许你就有了不一样的思考。找到一个技能，持续放大：无论哪个平台，有一技之长才能长久发展。闵子手绘、简历燕哥等，不需要设计博人眼球的内容，只需要把自己的核心技能对应的产品卖点讲清楚即可；抖音日活用户数6亿，总有喜欢你，认可你产品的人。增加主播的专业能力：无论是中小型企业还是个人，做抖音营销要有网感；能和粉丝打成一片，懂他们喜欢什么，这很重要。每一个梗，每一个笑点背后，都是主播在镜子前训练了N次的结果。

正如开篇所说，流量在哪里，用户在哪里，品牌和服务就到哪里去。希望你在刷抖音时多去关注账号背后的战略逻辑，而不是操作层面的技能。

在抖音，不仅能记录美好生活，还能通过抖音过上美好生活，期待更多中小型企业在抖音找到为自身业务赋能的合适道路。

本文由 @李云琪 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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