有没有用遇到这种情况？总是卡在几千的场观上不来，老粉成交占比过高的，新号总是几百的场观的，这其实涉及到一个问题是主播如何破层级，只要你做好拉新，你就能破层级。
拉新粉指的是：
一：拉新粉的停留。
二：拉新粉的互动。
三：拉新粉的涨粉。
四：拉新粉的灯牌。
五：拉新粉的转化
高级的主播就是能够通过产品和话术去拉新粉的这些所有数据。着重说一下拉新的停留和互动。也就是主播如何通过话术做好停留？如何通过话术做好互动？首先你要知道做互动不仅仅是做数据的，不要就以为是要么扣1，要么扣星，要么扣喜欢，这样才是互动。做互动不只是这些。如果你是为了做数据而做数据，你会发现数据也做不好，其他的就更不好了。
一：通过互动做热度数据
话术举例：扣一、扣星、要么扣喜欢。小红一来就打了 3 遍，小一是吧，给小红送一件，其他人让我看到你们的 3 遍小一，不是我不给你们，而是我看不到你们的 3 遍小一，我看到菲菲也打了 3 遍小一，来给菲菲也安排一单，其他人 3 遍小一刷起来，这个是我们通过热度数据去把互动拉满了。但是这种互动会比较没有人设感。
二：通过互动做有温度的交流沟通
错误话术示范：现在直播间 5 个人在线，刚刚开播。新进来的公屏打一个新姐妹们，新来的打一个新字来给新粉统计福利名。后台统计公屏打新的姐妹来。所有打新的姐妹听好了，今天新号开播刚开播….(ta是一个没有沟通感的互动)
正确话术示范：
1:新进来的姐妹公屏打一个新，现在直播间就 5 个人在线，也没什么人。新来的你打一个新来告诉我，跟我说，我才知道你是新来的。我知道您新来的我好方便，把这件衣服给你送了，咱们就当Li物给你安排了，也不要赚你钱了。我能送就给你送，能不花钱让你拿到，能给你打一折。后台看一下有没有姐姐打新的，如果有姐姐打新，记得告诉我一声，记得给她安排一些名额，让她回家试穿一下。
2:直播间 6 个人在线，赶紧啊，新来的打一个新字来告诉我，不是我不给你，我看不到你公屏的名字诶。小绿一进来就打了一个新是吧？小绿你是新粉啊。小绿你不能走啊，你走了就没人跟我说话了。为了留住你，特意拿一件衣服给你，这衣服你不要也得要。给你的名额留好了，后台不能把小绿给亏待了。
3:直播间其他的 7 个人在线，你们现在留在直播间，虽然没有互动，但是我知道你没有走。你对这衣服感兴趣，你有点喜欢，但是你可能不信，你可能感觉互动了，也没有你的名额，不是这样子的。你打一个新粉进来告诉我你是新粉，我好方便给你留一件。新进来直播间的 7 个人想要我衣服给你们送到。新字打起来告诉你是新粉吗？你不要以为我的直播间跟其他直播间一样，千篇一律说送不送。咱主播可不是这样子的。
你看我一看就不是那种大喊大叫那种特别机械式的主播，对吧？主播是非常有温度的跟你们沟通交流，所以人和人之间需要尊重。我跟你说话，我希望你可以给我一点点回应。今天你在直播间跟我互动了，跟我互动，跟我说话了，帮我做了人气了。我跟你说，你都是乐于助人的人，你今天的心情都会特别的好，帮助别人，快乐自己。所以你打一个新粉进来，告诉我你是在直播间的。你一个新字，换一件衣服，你说你会不会吃亏？让谁吃亏也不会让你吃亏，我送你一件衣服，吃亏的人是我而不是你。
所以你可以把互动做出来又可以保留你的人设感，所以互动一定要做到有温度的去沟通交流。
三：通过互动测Shi用户的JIng准度
因为流量它分为很泛、相对的泛、相对的JING准或者非常JING准。但是主播在播的时候是感受不到流量到底是泛的还是JING准的。所以我们要用互动来去做一个测试。
那怎么测试？
比如当你要临近上车前，你就需要做到这一步（你得把流量洗JING准了，你才能上车）。你要用互动去测你有没有把流量洗JING准。
错误话术举例：
普通的主播上车她是这样的。来，所有姐妹们准备好上车的打一个上车。如果大家准备好上车，我们现在来给大家安排随便送的名额，就给大家上车了。听好了，衣服是给你们当Li物送的，衣服是给你们随便送的。上车刷起来，不耽误大家的时间。
这一步他是没有做到测Shi用户JING准度的，因为你要的依然还是泛流量的互动，因为话术里面是夹杂着福利成分、钩子麻扁成分的，就是“送”字呀，让人感觉到还是送的，所以放流量也是要互动的，你要测试流量的JING准度，你就应该做到我只要JING准的流量的互动，泛流量的互动我不要。所以这个时候你要把价格给抛出来。
正确话术举例：
直播间现在 35 个人在线，不耽误大家的时间了，大家的时间很宝贵，准备好上车的，打上车两个字来给我，准备好我们就来提前上车了。后台我们可以上车了吗？后台可以上车了吗？还要再讲 5 分钟，我不讲那么久了，你们等不了那么久，你们等不了我也等不了，我不想讲那么久了。各位准备好要上车。打上车。不要因为我的价格便宜打上车。这件衣服待会我会给你们开一个两位数的价格，不要因为便宜打上车，你要因为真心喜欢我款的来打上车，所以我们要抛出价格来。
分析：这个时候如果还有人打上车，说明他能接受两位数的价格了，如果一听到两位数人就一直掉，还说不是送吗？这个时候说明流量比较泛，说明你没有把流量洗明白，说明你还不太能上车， 如果你把价格抛出来了，还有三五个互动，说明你开两位数，他们也还会去买的。
四：通过互动测款
测款方式有很多，短视频测款，互动测款，挂在后面测款，看点击率测款，喜欢这一款的公屏来打一个喜欢（这个是Zui简单的测款）。
比如我们在想拉互动的时候、极速流量来了的时候、Gou物车在线的时候，你想拿身上的这件衣服去卖。新进来的姐妹喜欢这款的 ，公屏来打一个1，给大家安排一波随便送的名额，喜欢的 小一扣起来，姐妹们抓紧时间扣一。
如果这个情况之下还一直没有人扣1，那么你应该怎么办？
这个时候你赶紧拿出第二个款过来。说你们喜欢这款的扣 1 喜欢这款的扣 2 ，我的直播间由你们做决定，你们才是我直播间的老大，我尊重你们，我不是在这自卖自夸，不是我想卖什么就卖什么，而是你想看什么，我来给你们送什么。喜欢这款给你们送的扣 1 ，喜欢这一款给你们安排随便送的，公屏打一个 2 ，小丽你要 2 号是吗？来 2 号给小丽留一件，就 2 号你不用去买了。小丽宝贝 2 号不用去买了，不用付邮费了。其他 15 个人在线，你们喜欢哪个号是赶紧告诉我耶，这个东西不要白不要的耶。
后面再把价格抛出来，前面你要互动的时候可以把力度说得狠一点点，我是送假人送给小丽一个随便送的名额或者一个免费送的名额，但是你在 Q 其他人的时候，你就不能说成直播间其他 15 个人我给你们免费送的，你要说成直播间其他的 15 个人我是给你们安排随便送的、当Li物送的就送一样的价格（这句话多看几遍）。你只能给水军免费送，而不是你给其他人一起免费送。给水军免费送，是一个钩子，是打一个概念。
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