618是年中的促销节点之一，引起了各行业企业和消费者的密切关注。美容消费行业在这个营销节点上获得了新一轮的业务增长。在过去的抖音618好事节上，抖音电子商务美容行业推出了“肆意玩美容”·通过打造“新折学”主张，推动美容消费行业迎来618业务爆发节点，全面展示“全球兴趣电商”的营销能力。
“放肆玩美·新折学活动聚焦美妆核心四大趋势赛道，即“功效护肤”、“成分玩家”、“情感美学”、“美妆黑科技”赛道，汇聚16个头部品牌和4位美妆垂直专家作为赛道主理人，传播美妆核心四大趋势赛道及相应赛道“折学课”。
6月1日至18日，在“每日大品牌”抖音运营游戏的帮助下，“品牌折叠诗人”使GMV达到了阶段峰值，同时实现了高质量、准确的人群曝光，积累了大量高质量内容的品牌资产。“达人折学家”通过诗意“打折诗”与美容用户沟通，发布了四部重磅行业大片。此外，该活动还提供了各种福利游戏，以满足618年消费者的专业和多样化需求，使美容核心四大趋势轨道进入美容用户的思想。
一、美妆618品牌营销新趋势，肆意打折 “放肆玩美”
1.四大赛道“脉冲式增长”
这一次“放肆玩美”·新折扣活动充分发挥抖音电子商务美容行业的优势，根据品牌、人才和用户的特点，利用各种资源，匹配丰富的轨道游戏玩法，让参与活动的三方体验到审美消费的“价值感”。活动的整体营销节奏和营销成果让美容消费行业的商家眼前一亮。据了解，抖音 618好物节“肆意玩美”·新折学活动期间，美妆核心四大趋势赛道营销实现“脉冲式”增长，帮助美妆品牌超出预期实现“品效销售”目标。
在“每日一大牌”活动中，Mistine爆款单品小黄帽防晒霜卖70万。在增长方面，Mistine活动期间的GMV比日常增长50%。从各品牌自身的节点营销计划来看，抖音618中有多个美容品牌“肆意玩美”·节点营销目标在新折学活动中超额完成。
2.花式玩法实现“品效一体”
美容品牌的营销成果与丰富的游戏玩法密切相关。围绕“美容核心四大趋势轨道”，本次活动以品牌和人才轨道经理的创新游戏方式吸引了美容行业的关注，帮助品牌通过直播室和商场提升销量，掀起了美容核心四大趋势轨道618节点的消费热潮。
“成分玩家”趋势赛道品牌经理泰国国家美容品牌Mistine，根据这一次“肆意玩美”·以新折学为主题的活动特点，注重诗意“新折学”的内容展示，实现内容与销售的生态循环。活动中，Mistine根据用户的兴趣，联动明星和人才输出“新折学”的主张。
官方发布的品牌大片中提到，花超值钱，肆意享受夏天的惊喜和美好。在Mistine的“每日一大牌”直播间，也有很多贴心的细节和惊喜。直播间橙色视觉锤抓住了用户的心智，粉丝专属券、限制超级福袋、整点红包等福利宠物粉丝不断。活动不仅为Mistine提供了618节点的销售渠道，也为品牌和精准美容用户搭建了内容沟通的桥梁，实现了内容和销售的双丰收。
AMIRO作为“美妆黑科技”趋势赛道的品牌经理，也通过本次活动实现了“品效销合一”。AMIRO利用抖音电子商务美容行业在内容社交方面的优势，以用户兴趣为导向，利用场景和内容帮助用户实现对产品和轨道的认知，然后通过有竞争力的折扣激发用户的消费热情，展示“技术”帮助“美容保护”的“新折扣”。短视频种草，直播间运营，超值礼品规划…每一个细节都涉及到活动，AMIRO全心全意投入。
活动期间，AMIRO采用三位一体的品牌直播矩阵，射频仪、脱毛仪、美妆镜三类直播间为不同的人群发挥各产品线的优势。在科技助力美护的行业趋势下，AMIRO通过花式联名和场景营销，在“美妆黑科技”趋势赛道上展现专业化核心竞争力，在抖音618“肆意玩美”·实现新折学活动中人、货、场的联动，打造节点消费全链路，实现高效增长。
3.诗意“新折学”助力美妆618
抖音电子商务美容行业“肆意玩美容”·新的折学活动远远超出了618电子商务推广活动的概念，也是美容消费行业商家与消费者心理交流的“盛宴”。在抖音电子商务“感兴趣的电子商务”模式下，该活动将用户体验放在首位，以诗意的“折学诗”切入用户的思想，传播美容化妆核心的四大趋势轨道。
在四大轨道行业大片中，人才轨道经理作为与轨道高势能垂直内容创作者，参与了大片的制作和拍摄，传达了自己的“新折扣”主张，提高了用户对轨道的感知，刺激了购买。”肆意玩美·“新折学”活动不仅为消费者提供了与美容核心四大趋势赛道高度匹配的产品，也传达了美容消费的幸福感。
活动帮助美容消费行业发展的背后是抖音电子商务美容行业在准确洞察商家和消费者需求后的整体设计。在活动期间，该平台设计了不同客户单价的不同游戏玩法，以提高头部、中腰和尾部的商家和专家的转化率。
在美容化妆核心的四大趋势轨道下，通过不同的活动游戏玩法将轨道商家的商品和人才耦合起来。此外，在为商家提供“全周期”支持的基础上，该平台还围绕“用户游戏玩法”为美容行业的用户提供福利，以增加用户在美容化妆方面的良好购物体验。
2、抖音电子商务“全球兴趣电子商务”可能会刺激更多业务
抖音618好物节“放肆玩美”·基于抖音电子商务平台的优势，新的折扣活动为美容消费行业的品牌营销提供了新的思路，为美容品牌带来了新的机遇。在抖音电子商务平台上，“全球感兴趣的电子商务”正在帮助越来越多的企业和行业实现业务增长。在商业实践方面，抖音电子商务的新“FACT+全球商业战略也在为商家提供长期增长的方法论。
1.三个领域提高了业务效率
感兴趣的电子商务通过高质量的内容激发用户的兴趣，并将用户的兴趣扩展到更多的场景。”FACT+全球商业战略”从短视频和直播延伸到以抖音购物中心和搜索为主的中心领域，配合营销领域的流量放大，使不同领域之间的业务高效协调。
“放肆玩美·新折学活动以诗意的“新折学”内容为核心，连接人、商品、领域，有效帮助美容行业企业提高转型效率，拓宽业务增长。美容核心四大趋势轨道不同品牌企业配合短视频种草、特定节奏直播、现场购物中心、个性化搜索，制定符合品牌基调的整体组合策略，实现品牌618的营销目标。
2.好的内容驱动长期运营
回归内容基本盘，本次活动以“放肆玩美”为基础·以“新折扣”为主题，以诗意描述折扣为主题，与美容化妆品核心四大趋势轨道垂直人才行业大规模生产相结合，确保品牌业务增长的内容供应。内容是业务的重点，连接用户、商品和服务，实现“质量与销售一体化”。
“FACT作为内容场的经营策略，经营矩阵也引导了618节点营销在活动中的发展方向。美容品牌结合“肆意玩美”·以新折学为主题，从阵地自营、人才矩阵、主题活动、头部大V四个方面经营“内容场”，全面提升用户美容消费的“价值感”，不断促进业务增长。
在抖音电子商务中，运营商只有做好内容，才能有效地连接用户，刺激商品转型。抖音618好物节“肆意玩美·在为美容品牌提供良好内容的基础上，帮助商家实现618节点的营销成果。 未来，抖音电商内容场将与中心场、营销场合作FACT+全球业务战略也将继续刺激更多的业务可能性。
奥林匹克抖音电子商务代理运营一站式服务提供商致力于为各行各业的客户提供抖音商店运营、视频运营、直播商品、千川投资等综合服务。以结果为导向，以销售目标为导向，为企业激活新的业务增长，实现业务滚雪球增长。
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