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随着行业马太效应的加深，APP获取流量越来越困难，葡萄酒的香味也害怕深巷，无论产品有多好，没有高质量的推广渠道支持也很难实现有效的沟通。

因此，总有一些你需要的实践经验，比如总结应用程序传播的渠道、交付策略和数据分析中的疑难杂症。这个话题将根据小编的学习和成长不断更新。欢迎收藏。

本期主要内容：APP投放渠道分类齐全，各渠道特点简介。

一、了解渠道投放

简单来讲，APP渠道投放是指通过各种站外资源投放拉活。这里的拉活包括拉新促活，但主要是客户获取，其关键目标是产品DAU的增长。

在渠道发布之前，首先要认识到产品的市场定位，以确保准确高效的发布，包括：

在对产品和市场有了足够清晰的了解后，需要有一个渠道推出大纲作为指导，以便于选择有效的渠道。

二、投放渠道有哪些？

所有渠道基本上都是有成本的，但投资回报率是不同的。因此，从众多渠道中筛选出投资回报率最高的渠道是一个长期不断调整的过程。下图是一些总结的交付渠道：

例如，APP广告中的应用商店也可以细分为每个类别：oppo、vivo、小米、应用宝、华为、百度、应用汇、联想乐店、安智、阿里、魅族、锤子、美图、机锋等。

例如，制造商的渠道可以继续细分为：

如果从广告形式上区分投放渠道，可以分为信息流投放和非信息流投放。区分标准是是否为本地广告。分类如下:

(1)渠道分发

第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手PP助手、豌豆荚等。手机制造商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱:XY手机助手，爱思助手，itools、同步推等。

(2)效果类原生广告

信息流：今日头条，智慧推，一点信息，畅读，搜狐汇算，新浪扶翼，Zaker等社交信息流:粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。工具信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟：快友，mobvista、yeahmobi、glispa、matomy视频类别：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

渠道分销方式量大，原生广告体验和效果更好。下一期将重点介绍原生广告的介绍。

三、渠道特征简介1. 付费渠道篇

1）线上广告

使用场景：中小企业必备，短、快，不适合品牌所有者。数字广告易于控制，易于评估，效果良好。与品牌广告是一对自然的一对，即质量和效率的互动。

推广秘诀：

搜索引擎、微信大号和应用市场效果更好。其中，应用市场和微信大号属于谷歌的搜索机制。微信大号基于KOL的影响力和社交分销。在数字广告领域，百度（谷歌）和腾讯（Facebook）较好。

优质流量主要集中在百度、腾讯，尤其是微信和QQ系列。各大手机厂商和应用宝对应用市场影响较大。

分渠道介绍：

1.搜索渠道:以百度为例，其他类推。百度产品、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网络联盟、百度DSP、百度橱窗等。

注:量大，关键词竞价操作难度大。如果有专业的团队，效果会很好。

2.联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

注：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：材料、定向、出价

3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航UC导航等

注：量大，导航效果好，但位置好比较贵。

4.超广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等

注:量大，尤其是广点通，效果中等，也是三要素

超级广告凭证基本上建立了自己的信息流广告，特点是算法推荐、本地体验，可以通过年龄、地区、职业、收入、终端设备等标签，根据自己的需要定制推广APP。

介绍几个主要的信息流广告平台(成本也很高):

百度信息流：包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器、百度百通、百度直通车、百度搜索（包括百度产品、百度手表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网络联盟、百度DSP、百度窗口)和其他平台，由于百度来自搜索引擎和招标广告，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，所以百度信息流也适合同时做招标广告。腾讯广告(广点通、智能推送):主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信出身、微信微信官方账号、天天快报等平台。注册费为5-10元，下载费一般小于1元/件。腾讯产品具有社交面广、覆盖大多数互联网用户的特点。缺点是，只要与社交网络相关的产品基本上不做广告。今日头条：广告产品包括今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音。其特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持OCPM广告模式，更适合APP广告。注册费为3-10元。新浪系-微博粉丝通(新浪系除了粉丝通、扶翼、九宫格等。):主要针对微博粉丝和潜在粉丝。微博广告还具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能。如果创意足够好，甚至可以实现广告的二次传播。广告形式灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等。注册费为10-20元。

此外，还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、柚子、莫莫等信息流广告平台，用户标签会比较明显。比如快手用户主要来自三四线城市，哔哩哔哩用户主要是24岁以下的二次元青少年，知乎主要是受过高等教育的用户。广告渠道可以根据产品调性选择。

成本成本：每个渠道的推广方式不同。招标模式包括曝光、显示、点击、下载等，但如果基本计算为下载，则约为3-15元/下载渠道的优势：准确获取定向用户，用户质量高，品牌曝光好，用户体验好，效果可控，渠道劣势：目前，没有全面有效的统计背景分析成本（需要单独的产品开发介入），指针对当天的数据来判断成本相对较高，因此ROI不容易衡量

5、T类展示广告:腾讯、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注:量大，价格贵，更适合品牌主

2）媒体广告

使用场景:大企业必备，品牌必备，适合品牌所有者。媒体广告沉浸式体验，视觉冲击力强，令人难忘。

推广秘诀：

电视广告仍然是最好的品牌推广渠道，尤其是中央电视台的黄金广告空间；媒体广告强调重复性，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌识别、视觉、听觉

分渠道介绍：

1.电视广告:央视和卫视可以是硬广、采访、独家赞助或公益植入

注：根据不同类型，有一定的品牌认可和声誉塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的通常是做内容认可。效果或天空，或地下。

2.报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注：能覆盖主流人群，具有一定的品牌效益

3.杂志广告:汽车、金融、旅游杂志

注：同一报纸广告

广播广告：城市FM/音乐FM

5.视频广告:优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果等。视频广告形式多样，如前贴片、后贴片、剧中穿插或浮窗、弹窗等。

注：品效互动，性价比高

3）户外广告

使用场景:大企业必备，品牌必备，适合品牌所有者。户外广告视觉冲击力强，稀缺性强。

推广秘诀：

分众传媒是众多品牌主户外的首选，强制曝光，效果最好；户外广告可以提供区域渠道支持，触及更多的主流人群

分渠道介绍：

1.分众广告:分众传媒，巴士在线

注:分众传媒曝光度强，能迅速提升品牌知名度

2.地铁广告:品牌列车、品牌名称直达号、各种展示空间

注：曝光度强，部分地铁内有液晶屏，显示效果极佳

3、公交广告：公交车身广告、公交车站标志

注：曝光度好

4.其他:火车站、机场、电影院、高速公路标志、广场液晶屏等

注:曝光度强，分众效果好。比如机场是覆盖高端人群的最佳选择。

4)社交广告

使用场景：各类企业必备，质量和效率互动。社交网络传播速度非常快，内容营销是必要的渠道。但在口碑传播过程中比较和衡量真正的下载量。

推广秘诀：

最大限度地利用KOL的影响力；最大限度地利用社交网络传播的红利；内容和创造力是转发和分享的关键

分渠道介绍：

1.微信:微信官方账号、朋友圈、微信深度合作

注：如果贷款宝的广告将在微信支付后出现，我相信在朋友圈广告后，微信的其他功能也将尝试广告合作

2.微博:微博大号、粉丝通、话题排名

注：创造力很重要

注明：水深

5）APP广告

使用场景:各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯。

推广秘诀：

ASO是长期工作；联合应用程序制造商进行活动或资源整合

分渠道介绍：

1.应用市场:

可分为六类。注：APP最重要的推广渠道是计费方式CPT/CPD/CPS

华米OV等手机厂商应用商店。需要经常联系手机厂商店。移动运营商渠道：指中国移动、联通、电信运营商，优势在于用户基数大，如果产品足够好，也许还能得到运营商的支持。手机系统商应用商店：谷歌，ios、windowsphone等待官方应用商店。第三方应用商店：应用宝、百度、360手机助手、豌豆荚等，可自主开通CPD推广账号。渠道专员应准备大量的材料测试，并与应用市场对接。不同的应用市场规则，如何与应用市场负责人沟通，积累经验和技能至关重要。如果资金充足，可以投放一些广告空间和推荐。软件下载站：如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可提交您的app获取用户。苹果正版越狱：XY手机助手，爱思助手，itools、同步推等

一般用户的第一次下载来自推荐和曝光搜索索，一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级、下载量、排行榜等的优化，提升APP名称曝光及排序。

推广成本及费用：CPC约为0.5-1.5元，CPD约为2-5元，CPT根据位置不同一天几千到几万不等。渠道优势：用户质量相对较高，量大，可快速获取用户。渠道劣势：留存转化低，无法获得精准用户。

各个应用商店都有自己的一些标准和规则，比如：

2、联盟广告及wap流量渠道：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、admod、力美、有米、亿邦动力、友盟、微云、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好。

费用成本：按cpc约0.3-0.8元，cps（激活成本1.5-3元）

渠道优势：起量快，成本较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般合作后付款

渠道劣势：存在作弊行为，难以把控真假效果，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作较为复杂

部分联盟广告简介：

积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。网盟&代理：如果按CPA购买的话（成本为1.5-5元），跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，以保证用户质量，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。移动DSP：Demand Side Platform，需求方平台。需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广 告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的DSP平台，如力美、上海新数、mediav等。因为刚起步，没有历史数据参考，且价格较高。他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。DSP未来可能成为主流投放渠道。刷榜推广：非正规手段，但在国内很的受欢迎，毕竟大部分苹果用户都用APP Store 下载APP。如果APP排名靠前，可快速获得关注，并带来较高真实下载量。不过刷榜的价格较贵，国内榜top25名的价格每天约1w，top5的价格每天约2w。由于推广成本高，所以一般会配合新闻炒作搞，容易快速出名。

注：DSP的实现需依托Ad Exchange和DMP(Data-Management Platform，数据管理平台)

Ad Exchange：一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要 提供的，都可以在里面找到。DSP的实现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC端已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。

DMP：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

渠道优势：量大，平均成本不算高

渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。

费用成本：按照预装量付费价格在0.5-1元，CPA按照激活付费1.5-4元

4、超级APP：滴滴、美团、WIFI万能（注册成本6-13元）、锁屏

注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般

6）BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：

打造开放平台；渠道高效管理

主要联盟有：协会联盟（即各类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

推广秘诀：

关键为品牌调性符合、赛事影响力大、可打造流行现象

1、明星赞助

注明：优先考虑热门IP，比如吴亦凡等，人气是王道

2、热门活动赞助

注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

2. 自媒体篇

1）官方渠道

使用场景：中小企业必备，成本最低、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段

推广秘诀：

冷启动、内容营销、官方喉舌

分渠道介绍：

1、站内：自身网站与APP广告位，如banner位、push、短信、站内信、启动页广告、浮动小图标广告（悬浮窗）、弹窗广告等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

短信推广的话，要注意文案会限制在70个字符以内，也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，提升关键词排名，当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、360问答、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习惯不变，就能长期协助转化。

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

每次APP的重大版本更新或者活动推广，都可以通过微信公众号图文转发或评论等形式参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利，前者鼓励用户转发，后者激励用户参与。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家号、今日头条号、搜狐号、网易号、腾讯企鹅号、新浪自媒体、大风号、大鱼号等

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音、快手、小红书等

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

2）社群渠道

作用：软营销，软广的核心战场，即PR传播，通过软文的形式，把APP品牌传播出去。最常见的就是APP活动前后的PR宣传，扩大活动影响，提高品牌知名度。这时要明确活动PR稿要投放的渠道。

比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

分渠道介绍：

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时综合性门户网站也需投放，如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一环。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

3. 口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，提升产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种

有影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，如律师、教授等，他们的见解和评价往往更专业更客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的价值在于积累口碑。

注明：往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。

2）媒体渠道

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

3）粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。常见的有裂变增长，主要有以福利活动为名进行的短期推广如组队瓜分红包，和在APP中长期内置的邀请奖励功能如人拉人获客。

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

下期内容：应用商店投放策略介绍。

作者：一步两步，微信公众号：瞎学瞎看

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