抖音投放两小时和六小时(抖音投放时长多长最合适)

本文介绍了账户流量级系列的认知和具体操作。

01

千川交通运营商

账户流量水平、账户模型和交付计划是交付的 3 核心因素。

这是一个从宏观到微观的过程，越宏观越重要。只了解投资计划的投资者是一个经验丰富的投资者，他知道建设计划的过程，几乎没有技术和方法沉淀。

了解账户模型的投手是一个优秀的投手。有了自己的交付策略，他可以在数据上找到核心，他的能力仅限于千川，但这样的投手基本上是 ROI 你可以和周围的投手拉开差距。

了解流量水平的投手可以称为流量交易员。他们的能力已经超越了千川，看到了整个项目的流量。这样的投手不仅体现在 ROI 更重要的是，在流量上拉开差距。

我对自己的定位是交通运营商，不断控制直播间的付费流量和自然流量。我的日常工作是在两种流量模式之间切换。

一个账户可以在不同的时间点提高付费，使整体运营节奏成为付费模式，也可以提高自然流量和辅助放大付费模式。

比如最近双十一用付费来提升账号流量池，然后用自然流量来承担，中间把付费运营节奏改成自然流量运营节奏。在这个过程中，直播间在线会稳步提升。 3-5 倍。

日播 10 10000个账户，升级后日播可以稳定 30 万。

02

如何理解账户流量水平？

每个账户都有一个消费瓶颈，就像直播间的流量水平一样。

我们看不到这个瓶颈，但我们可以大致判断，账户的日均消费线不到2倍。

计划数据的反应是，计划消耗到1000或2000英镑时就死了。学习期过后，但消耗不是一个大计划。

最大的原因是流量水平不够，系统对付费群体的探索是在一个小圈子里无法突破。

一旦突破，ROI 开始下降，这种下降让你不得不减缓消费，然后回到这个圈子。

从大的角度来看，随着转化质量的下降，突破流量水平是正常的，下一步的操作非常关键。我们应该在新的水平上快速找到转化质量更准确的人。

大部分投手都卡在这一步，找准人群太慢，ROI 太低不能忍受几天，同时消费不能突破，进入死循环。

接下来的操作会很混乱，不知道如何看数据，如何制定计划。

03

破坏流量层次的两种方式

一是在打破流量消耗水平之前积累足够高的精准人群，即先把流量消耗水平打破 ROI 日常生活等改进 ROI 目标是 三、那就争取做到 当然，越高越好。

把 ROI 消耗容错率越高，消耗越大，ROI 可以顶住降低的幅度，支持你的操作。

如果你的 ROI 即使没有达到目标，也很难支持打破流量水平。

打破流量层次的核心是先做高 ROI，大多数人看到高 ROI 只是在增加投产，浅了，想得太浅了。

投一步，看两步，想三步，整个长周期的投放策略要从一开始就定好。

第二种是在破坏流量消耗水平之前的战略损失。首先，无论人群如何，如何投入生产，先提高水平，直接大消耗损失投资。

最后一个这样做的人是卖预制菜的罗老板，一个新账户一天砸几十万。

后续账户确实有明显的效果，但基本上没有可能复制这个预算。

损失少，层次拉动不明显，这是第二种方法的痛点。

而且前期人群越多，后期要花加倍的钱来纠正人群，这个过程会花很多冤枉钱。

事实上，有很多账户在做第二种方法，但他们在局里不知道局。

简单用句子来形容，在投放策略上做泛再做精，属于第二种。

正确的方法是先把流量做准，在准确的基础上做泛，在泛的过程中做精。

结果是消耗和 ROI 平稳提升。

04

计划之间会互相抢量吗？

从计划的维度来看，每个计划都是相应的 ecpm 值，都是在市场上抢量，而不是互相抢量。

但是实际跑步的时候经常会遇到，一个计划关闭了，另一个计划又消耗了。

从计划的角度来看，这是无法解释的，所以我们应该从流量水平的角度来考虑。

如果千川账户流量水平低，计划之间必然会抢到数量。

千川账户流量水平高，忽略了计划之间的抢量。

还是量级问题，量级狼多肉少，量级大肉足够可以忽略问题。

那么我们每天跑账户的时候，是否需要考虑计划的抢量呢？

答案是:建计划的时候考虑，跑计划的时候不用考虑。

精心规划的原则是建立计划。计划越少，培养大计划的可能性就越大。

一个账户的流量水平给出的第一波消耗是确定的。这波消耗尽可能少的计划被划分。单个计划分得越多，可以转换的订单就越多，计划就越容易运行。

如果账户在某个阶段几乎可以接受转换数据，并获得更多的计划数据，则可以建立更多的计划，如新账户，如测量材料。多建十八条并不重要，但你不能批量建立数百个计划。

另一个跑步计划不是抢不抢的问题，核心不在这里。

假如从抢量判断计划，其实犯了一个很大的错误，那就是计划没有数据标准，计划没有排名标准。

不要去看计划之间是否会有抢量，而要给计划定一个数据标准，达到了就留下，达不到就关。

ROI 目标是 3 的时候， ROI 向下浮动的最低标准 20% ， 也就是 ROI 2.4 可以跑很多，这个过程无论计划抢不抢，标准都在这里。

具体程度不可衡量，用实际数据标准代替。

用标准来衡量计划的开关是一种优化动作，可以用清晰的数据来判断。

还有一种情况，有几个符合标准的计划。这个时候要保留吗？抢量怎么办？

其实也很简单，把标准定得更高，然后关掉不达标的计划，这样即使一天就消失了 耗 10 万，主力大计划 3 条也足够。

为计划设定数据标准是投手最重要的工作之一。

05

账户消费上限

跑账户经常会遇到消费稳定，一直上不去的情况。

每日消费稳定在数千或数万的水平线上，中间运行过程，无论计划建设更多或更少，消费都稳定在一个水平左右，如果锚消费不稳定，就会下降。

有一个确定性的结论可以告诉你，多建计划不会增加你的消费，也不会让你的账户突破层次。

现在我们来考虑一个问题。账户的消费上限由哪些因素决定？

主要是 3 一个因素:主播转型、爆料、计划操作。

作为一个投手，你不能依赖前两个因素。如果你依赖它，离失业不远，把你的能力建立在别人身上，它的价值就不高了。

但要了解主播如何让调整能让计划跑得更好，以及辨别爆料和制作爆料的能力。

这篇文章主要讲的是第三个计划操作，比如你的账户长期日耗 2 如何将万元提升到？ 10 万一天？

另一个前提是出价能力没有显著提高，也没有新的爆炸性材料，或者在旧材料上操作。

要突破目前的消费状况，就是通过大幅度的改变计划，改变人群，让更多维度的数据进入计划。

也就是说，需要更多的消费，也就是需要更广泛的数据，千展本来就是稳定的 50 现在从元左右 50-300 所有的人都进来了，数据要多一点，然后快速筛选出满足目标消耗的千展人群。

可能是 80，也可能是 150.打破原始数据链路，从稳定到不稳定，然后迅速从不稳定到找到稳定的人。

因此，如果你想在日常交付中做出巨大的改变，它会伴随着数据的巨大波动。这是一种正常的想象，它不会逃跑或浪费。

一成不变的消耗会增加，ROI 增加的方法是错误的，错误的原因是这种情况的概率太小，不是一个普遍的原则，偶然遇到这种情况，总结成一个结论， 会在错误的道路上越走越远 。

在建计划时突破上限 3 要素：规划类型、定向覆盖、爆炸性材料。

计划类型非常重要。我们必须了解不同计划对应的人群的质量和数量。

例如，专业交易计划和专业支付 ROI 计划比例，交易计划质量一般，但数量大，支付 ROI 计划质量很高，但数量相对较少。

我们以覆盖人数为准，覆盖人数越少，质量越高，覆盖人数越多，质量越低。

在前提条件下，已经排除了爆炸材料的因素。

然后交叉使用计划类型和定向，提高消费上限。我们应该选择大量的计划类型，即专业的交易计划，并将质量交给定向控制。

最大限度地减少量级 ROI 预计将与专业交易计划合作。

量级最大，但是 ROI 不要用专业计划减少窄定向(多建几个定向看跑量和 ROI 能力）。

如果一开始就选择专业支付， ROI 计划可以说，第一步是错误的。

第一步错了，多走几步就晕了。

06

消费与成本的关系

跑账户最头疼的问题是成本超过了压不下来。

一个账户能否在早期阶段超出成本获取数量，必须注意流量水平。

如果流量水平不能快速提高，转化成本的概率就不能在利润成本范围内。相反，如果你超过成本获得数量，你需要快速提高账户流量水平。

简单来说，如果前期超成本跑量，一定要扩大账户消费，提高上限，提高层次。

流量水平的提高带来的直接变化是，付费流量的第一波流量在播出后变大，流量越大，计划越容易运行。

降低转化成本 优化 行动是降低出价，而不是增加出价 ROI 值。

计划可以达到每小时消耗不少于降价标准的标准 500 记住这个标准，可以小幅度降低出价。

如果计划是一波量，偶尔一两个时间会有几百或者几千的消耗，这是没有降低出价空间的。如果你的目标是降低出价，这个计划应该在最快的时间内关闭。

现在我知道你的成本能不能降低，就是单计划能不能跑大，单计划能不能跑大，就是账户流量水平。

以具体操作为例：

比如直播间卖 99 块产品，计划出来 120 只有量，这个时候一定要在超成本的情况下多跑几千消费，几千消费万不要每天消耗个几百块，觉得亏了舍不得花钱。

这样钝刀子割肉只会让你花更多的无效消耗，与其每天几百无效消耗拖一个月，不如每天花几千，连续三五天。

账户已经是超成本跑量， 第一个要做的就是提升账户流量层级。

账户流量层级上来了， 计划消耗大才能慢慢降回去 。

提升层级也不是百分百就能降成本，但是不提升账户百分百被慢慢磨死。

有了消耗以后，慢慢会有计划能跑出来，这时候慢慢的降低出价，在老计划上降价，新建计划也要降低出价，特别是开播前新建的计划。

这个过程中用的全是成交计划，当慢慢的成本到一定阶段压不下去的时候，就可以转用支付 ROI 计划，出 ROI 的方式来测试成本。

测出来的成本是更低的，就可以全面转支付 ROI 计划。

成交计划里出价是最大的锚点，系统根据出价去找人，最后找的人就是出价范围的，反之就损失了能转化但是不在出价范围的人群。

不在出价范围的人群在 ROI 上反应就是 ROI 很低或者很高，ROI 很高则量不可持续，ROI 很低则成本太高。

这就是成交计划最核心的点，也是问题所在，而且这个问题是改不了，每个计划必须要有一个锚。

更换成支付 ROI 计划，就是不用出价这个锚点找人群，换成系统预估的 ROI 这个锚去找人群，这样得出来的转化成本又是一个不同的数字。

转化成本又是锚点显现出来的最后结果，对比成交计划，中间的点击率、转化率、千展已经改变了，换了一群可能完全不一样的人。

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。