最近，自称“国内新品牌”的小众咖啡T97.在主播大嘴妹洗脑喊麦口号“你冲不冲咖啡，冲冲冲冲”的带动下，她成功地通过抖音直播室走出了圈子。
新榜数据显示，过去五个月，T97咖啡通过直播在抖音上涨了82.7万粉丝，现有粉丝数量超过100万；单场直播观看人数最高达1082万。
大嘴妹带动店铺直播间走红后，T97咖啡创始人李晓在现场发表豪言:T97上线第一年就卖出了10亿，在店铺数量、单店业绩、市值等方面都要在35个月内全面超越瑞幸。
“未来中国咖啡的格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”
很难毫无疑问，这种奢华的总结和雄伟的目标。
网上业务有很多旁观者，很少有人付费
一是咖啡产品标榜的独特性：在各大流量平台上搜索发现，T97在宣传用语中经常使用“低卡”、“燃脂”、“减脂”等关键词。
然而，咖啡包装表明，产品类型只是普通的固体饮料，根据国家食品药品监督管理局关于健康食品的有关规定，具有“减肥”效果的食品应被归类为“健康食品”。
也就是说，普通产品宣传保健功能，夸大功效误导宣传，都是违反相关法律法规的。
其次，年销售额10亿元。从抖音频道来看，从2022年5月19日上线到10月12日下午4点，T这个月，97咖啡的抖音店卖了61353杯咖啡。准确地说，这是61353杯咖啡的兑换券，总销售额为60.716万元。看起来还可以。毕竟，隔壁乐视直播间能卖2万多的香槟已经开始了。
此外，根据新榜监控的近30天直播间数据，罗永浩离开后，交朋友的直播间累计观看人数超过7800万，场均销量为1-2.5万元，场均销售额100-250万元。
30天累计观看人数超过1.3亿。T97咖啡场均销量为2500-5000，场均销量仅为7.5-10万元。
观众比交朋友多，但场均销量和销量却大不相同。
值得注意的是，根据第三方机构新榜单的统计，直播间粉丝的前五名是江苏、浙江、广东、山东和上海，T97咖啡的47家实体店集中在浙江，也就是说，消费者在购买咖啡券后很有可能会发现自己的位置没有T97咖啡实体店。
李潇一直强调，他的咖啡经常被盗版，是“被盗版最快的新国产品牌”。除了实体咖啡的兑换券，T97产品线还包括速溶产品，包括冻干粉、咖啡液等。
根据与上述截止日期相同的计算，自2021年5月起上线T天猫旗舰店只有1793名粉丝，4名粉丝SKU，全品类销量不超过500。咖啡豆的销量只有个位数，甚至不如衍生咖啡杯的销量。
如何添加和预测这两个主要在线平台的销售数据的增长，似乎与10亿元相去甚远。
除抖音外，T97在微信、淘宝等平台的流量表现一般，这似乎表明该品牌并没有得到线下渠道的广泛认可。
线上一团糟，线下一团糟
让我们来看看李晓对自己品牌线下门店数量的看法。
在网络宣传文章中，T97说团队在两个月内成功开店100多家。在抖音中，只有47家线下商店显示商店。在扩张目标方面，李潇多次改变线下门店扩张目标。在直播中，超过星巴克和瑞幸35个月(根据瑞幸2022年上半年的业务数据，是7195家)。短片中，又改为一年开店1000家。在最后一个官方网站上，扩张的目标是最保守的150-200个。
产品本身、销售和门店数量都存在疑问。咖啡品牌还没有真正站起来，但李晓已经开始依靠直播间的流量来销售营销课程，促进投资促进和加入。这符合他一贯“无辜”的公众形象。
李潇推出的“2天1夜品牌突破实战营”课程价格为19800元，早鸟价格为4980元/人。如果你想加入我们T97咖啡，将赚钱付出实际行动，需要约40万元的加盟费。
不仅如此，李晓过去创立的几个消费品牌多次卷入非法宣传、非法经营、传销等负面风暴。据不完全统计，在李晓担任法定代表人的15家公司中，历史上有一起因虚假宣传食品（鸟巢）和两起因非法生产经营化妆品而受到行政处罚的案件。
被李晓写入“成绩单”的会员分级电子商务品牌“斑马会员”在消费者服务平台“黑猫投诉”上仍有483起投诉，包括消费者和特许经销商。消费者抱怨购买虚假或无效的产品，而特许经销商则指控该公司扣押押金。其前身是全球捕手，因涉及金字塔销售而被腾讯永久封存。
T97咖啡的爆炸超出了他自己的预期，上帝给了他再次成功的可能性，但他仍然用它来割韭菜。
对于主播，我们Respect
话说回来，作为一名观众，T97直播间很神奇，连“咖啡你冲不冲”的合拍视频都看了无数遍。时不时嘴里会说几句话。
主播“大嘴美女”，原名李文霖和她的搭档非常努力地表演。不是因为T97咖啡，但是因为主播，我下了一个订单T97咖啡兑换卷。
回顾抖音等平台的发展过程，首先尝试直播商品的播音员是在平台上普遍认可的内容和人，有一定的粉丝基础和信任基础。
观众的身份首先成为“播音员的粉丝”，然后成为“商家的客户”。在这个阶段，我们追求的是“低价”。谁能掌握供应链渠道，得到更低的价格，才能更好地销售商品。
现在，越来越多的主播在抖音直播中带来商品，并逐渐“卷起”。内容和广播所有者反过来成为企业想要创造的吸引消费者的手段。销售艺术商品开始出现，东方选择，小杨兄弟就是这样的模式。
对于T97我很纠结。从各种迹象来看，老板很不靠谱。但是我献上了主播的辛苦表演。Respect。
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