拼多多和淘宝对于商家的政策不太一样。淘宝的开店门槛较高,也总是出现一些屏蔽关键词的事情。例如你想为某视频平台冲个会员,会发现根本搜不出来!为什么呢?因为很多奇奇怪怪的关键词都被屏蔽了。
淘宝和拼多多获取流量的方式也不同:淘宝靠投广告投营销,只要你肯付钱,就可以出现在首页;拼多多却是靠低价和销量,只有价格低、销量高的商品才有资格出现。所以拼多多商家只有通过不断降低价格冲销量才能提升曝光。
说到拼多多的售后服务,就更加反人类了。①拉黑用户:相比淘宝客服可以无限拉黑用户,拼多多每个店铺10个拉黑的名额就显得弥足珍贵,且每天只能拉黑一个,所以就导致拼多多每次想要拉黑用户,都需要经过深思熟虑,毕竟名额宝贵。②秒回消息:拼多多有规定,客服必须在三分钟内回复用户信息,一天24小时如此,就算半夜三点顾客找你探讨人生,你也要做到像男朋友一样秒回,因为如果回复消息不及时会降低店铺权重。而一次只能回复一条消息,也就是说就算顾客骂你一百句,你想和他对骂也只能回骂一句,想骂下一句还要等他再次回复你。③隐私保护:不可以主动联系用户,说是为了保护顾客隐私。相比淘宝商家总是给你打电话追要好评,拼多多确实还给了顾客一片清静。
每年的618、双11等活动,商家报名参加也是一场博弈。淘宝商家只需要交一定的保证金,然后自己权衡利弊,设置一个自己可以接受的促销价格就可以。拼多多不行,他会系统地给你定价格。比如一件商品平时卖68,想在活动时改成58拼多多:不可以,必须30。可30就赔钱了啊?拼多多:那你别参加了,必须30。没有办法,如果不参加就没有流量和曝光,只能赔钱参加。并且它会让你先交一定数额的保证金,通过保证金增加自己的现金流,并确保你不会退出活动。购买时你会发现,虽然说到手价30,但是一般情况下会原价售出,再送超出活动价部分的无门槛优惠券,供下次购物时使用。真的是满满的套路啊,把顾客牢牢套住,让大家觉得这优惠不用就亏了,只能一次一次地消费。归根结底这些优惠的“羊毛”,都出自商家身上。
淘宝的7天无理由退款,当你一次申请不通过,淘宝小二介入后就能解决问题。拼多多则可以无限制申请无理由不退货,只退款。万一遇上无赖的顾客,给你申请100年,直到你同意退款。如果说商家一定要杠到底,这时候拼多多客服就会介入,对你晓之以情、动之以理,外加威胁……意思就是如果商家一直跟顾客纠纷,同样会被降低权重。做拼多多的商家也是可怜,一边被平台压榨,一边被顾客欺负,可以说是夹缝中生存了。
即使这样,还是有越来越多的商家,甚至很多知名品牌的旗舰店也相继入驻拼多多。毕竟还是有钱赚的吧,即使被压迫,还是想分这一块蛋糕。不得不说,拼多多还是很有手段的,真是让人又爱又恨。通过不断的积累用户的好感,想尽办法留住用户,增加用户粘性,吸引到更多的商家。所以说,创业公司老板也不好当,说是老板,也只是在夹缝中生存。平台客户两边都要讨好不说,自己的小公司也要操碎心。不光拼多多的老板,很多企业老板都会面临公司的管理和发展问题。大多公司在外风风光光,内部早已经一团乱麻。只有会管理才能将企业经营得更好。
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