在最后一篇文章中，我们谈到了新手如何逐步做淘宝店的市场分析？
然后我们来谈谈如何分析竞争产品。
一、产品分析
1.产品差异
你的产品和对手有区别吗？如果有差异，差异在哪里？
以手机为例，现在5G如果走近生活，如果你能卖5G相关的产品，而你的竞争对手却还是4G，这就是产品的区别。
简单来说，产品的选择一定要慎重。没有市场的产品不需要挣扎。最好选择与竞争对手明显不同的产品，避免同质化竞争。
2.产品价值
产品差异化能给客户带来什么不同的体验？具体价值是什么？
以手机为例，5G在性能和速度方面，手机远远优于4G手机。假如你卖的产品是5G在选择手机时，买家会更喜欢有价值的产品。
3.产品优势
产品在其他方面有优势吗？
比如你的产品是某个品牌的独家代理，你是整个市场唯一的供应商。有人会说我自己开工厂也有优势。
二、转化率分析
1.产品主图
淘宝发布宝宝界面有5张主图。每张主图表现出不同的卖点和特点，需要在视觉和文案上与竞争对手有所不同。
2.主图视频
主图片视频已经成为许多卖家争夺点击和转换的战略场所。现在人们的购物时间非常分散，他们喜欢通过主图片视频的几十秒钟来了解产品的卖点。
采用与竞争对手不同的拍摄方法，通过视频显示产品卖点，提高转化率。
3.详情页
详情页息页面是卖方详细说明产品卖点的板块，主图的卖点是产品的主要卖点，其他卖点或补充卖点可在详细信息页面补充说明。
例如，女装类产品需要在详细页面上添加产品细节图、产品尺寸表等，这些必要的细节图片可以在详细页面上添加。
4.发货地
您可以查看竞争对手的发货地点，以及该类产品在哪个地区的销量较高，比较和数据分析，并结合自己的仓库填写发货地址。
5.SKU设置
SKU设置是否描述清楚，比如女装的短外套类别，竞争对手竞争对手的产品SKU，而且描述不清楚。
对于竞争对手SKU描述是黑色、黄色、白色和粉色，可以在自己的产品中使用SKU黑色棉麻、黄色棉麻、黄色棉麻、黄色棉麻、粉色棉麻。
根据自己的实际情况进行调整，增减SKU。
6.客服水平
通过与竞争对手的客户服务沟通，以自己为买家，尝试找出竞争对手的自动回复设置，并将其应用己的产品客户服务。
其次是对手的聊天水平，回答问题的语言是否清晰解答问题，最后是反应速度，发信息在多少时间内回复。
通过对竞争产品的分析，我们可以知道我们的产品能给客户带来什么价值，与竞争对手相比有什么优势。我也把价值思维整理成一张表格。我需要给你发一封私人信件价值思维表
三、流量分析
1.同行主要关注哪些流量渠道？
通过对竞争产品的市场洞察分析，查看竞争对手产品的流量渠道，最多可与两个竞争产品进行比较。
根据值的大小，主流量的大小。
2.同行日访客水平是什么？
也是通过市场洞察的竞争产品分析，操作流程是商务人员-竞争-竞争产品分析
当然，竞争产品的数据不仅仅是我举的两个功能。您可以打开业务人员的背景，点击各种数据查看，更熟悉业务人员的功能，并做好商店的数据分析。
今天的分享到此为止。谢谢你的阅读！如果您在经营商店的过程中遇到无法解决的问题，欢迎您发表评论和私人信息。我会一一回答。
我是蒋晖，十几年的电商创业者，我自己的电商创业前五年也在运营一线，创造了十几个爆款，也取得了过年销千万的成绩！
我录制了自己经营店铺的很多经验和经验，包括【主图策划】【流量倍增】【蓝海词选择】【细分选择】等。
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