众所周知，双十一是冲刺销售和交易量的最佳战场，但今年的双十一显然不好。从第一波销售到现在，吐槽的声音从来没有断过，流量不好，转化率差，竞争太大，但还是有很多商家业绩翻了一番。为什么没有你的店？归根结底，是因为储水期和预售期工作不够。看到双十二快到了，没有把握双十一的商家已经全身心投入到双十二了，今年行不行，就看这波了。
一、淘宝现在难做的主要原因
（1）由于各种平台的兴起，特别是内容平台的增加，互联网环境的变化导致了行业竞争的增加。
(2)淘宝自2013年推出的千人千面算法下，即使是中大卖家也很难打造爆款。即使爆款的利润点不高，也赚不到钱，甚至赔钱。早期简单补单就能爆的日子一去不复返。选择、视觉、策划、推广、转型、管理等一系列问题深刻考验了店主和运营商的水平。高成本、低收入让很多卖家抱怨。
（3）从平台本身的角度来看，行业巨头占据了大量的流量，无论大小。这些巨头有资源、资本、人才和技术。中小型卖家很难抓住流量并分享一杯羹。
（4）消费者的消费习惯和需求也在发生变化。举个简单的例子，几年前，他们可能会货比三家。现在便宜不是第一要素，因为我们也知道商品成本非常透明，商品价格背后的质量和服务是最重要的。
因此，我们不应局限于以往的运营模式。我们必须跟上电子商务的趋势，才能牢牢把握这些平台的流量。我们应该顺应潮流，提高产品生活效率，提前为可能的变化做好准备。你面对的雾越多，你面对的事情就越重要。你想看得更远，看得更早，看得更清楚。看到趋势不仅对企业很重要，对产品也很重要。
二、中小卖家如何应对这一系列变化？
当然，很多中小卖家也做得很好，赚了钱。产品以流量为基础。只有解决电子商务的根本问题，才能事半功倍。因此在产品供应链中ok在这种情况下，产品布局、爆取流量的强大能力和手段尤为重要。从低价引流到精准营销，中小卖家资金有限，需要做的是获得更准确的人群，高转化流量产生价值。双十一过后，市场大幅下跌，转型和流量波动将非常大。许多卖家盲目降低预算，导致流量大起大落，商店严重下跌。此时，我们需要做的是稳定商店的流量，并有足够的预算来稳定过渡。对于小卖家来说，资本成本是有限的，所以我们必须充分利用当前的资源，充分发挥自己产品的优势，经营技术游戏，以适应环境变化，避免在下一个变化中被淘汰。
三、市场分析
第一步是了解推广产品类别的市场情况，不要突然花钱，所以只是浪费你的钱，不能很好地展示产品在需要人面前，也不能得到你理想的转变，当然，有例外，如果你有更多的钱，请。我们通过行业市场分析产品类别的最近发展，制定相应的策略，以达到我们想要的目的。
通过流量分析或业务人员分析我们的主要推广流量词，如果市场搜索人气和流量曲线正在上升，也可以进行转换。这样，我们可以增加推广，设定合理的预算，继续增加重量，带来更多的销售和曝光。
四、确定竞争分析目标
选择大于分析，商品种类繁多。即使同类产品价格不同，也不一定是竞争对手。为了简化工作量，首先要明确分析目标的范围。如何明确竞品的范围，这里有4项标准供参考：①目标客户群体一致，要解决的痛点一致，会流失，是直接竞争对手；②销量比你好，荣登Top销量榜，最近销量飙升的同类产品；③解决同一痛点但不同类别的产品；④解决同样痛点但价格差距较大的产品。
然后我们将根据竞争产品的目标和数据维度收集数据，如何找到和收集竞争产品分析数据，我们可以通过以下方式：
（1）手机/PC端拍立淘
这是根据商品的主图找到类似商品的最佳方式，也是我们找到直接竞争产品的最佳方式。然后我们可以根据这个统计同一个模型的好商店，看看他们的数据。
(2)关键词搜索
(3)市场洞察分析
根据以上八个原则，可以查看市场前沿top竞争产品，选择我们可以跟进的竞争产品进行操作。
五、关于定价
在制定价格策略时，您必须注意一些细节：①提前计划价格，不要盲目调整，特别是当你发布商品时，基本经验是只要调整价格，重量就会受到影响；②调整价格时，应使用折扣工具进行调整；③我们都知道，在淘宝上搜索关键词时，会有一个价格筛选项，当你在一定的价格范围内，高价格范围*0.62是你比较合理的价格，不管转化率有多高，不管销量有多低。比如搜索“羽绒服”：如果你准备定价的区间是228-902，那么对你来说相对轻松的一个价格应该是：902*0.62=559.24元；④假如你的价格比同款竞品高10%，那么你的转化率就会大大降低。
六、标题优化
（1）分析竞品数据，获得竞品引流成交词
分析数据是我们在制作标题或提高流量之前考虑的主要因素。我们可以依靠业务人员的竞争产品数据，获得竞争产品最近的排水词和交易关键词，并综合考虑自己的产品属性，以获得属于我们产品的高质量关键词。然而，在获得高质量的关键词后，我们必须考虑两点，一关键词的搜索受欢迎程度，另一个是关键词的转化率不高。
(2)找准目标词，准确目标拓展词
目标词是我们获得的竞争产品的主要排水交易词。我们应该以这个目标词为主要词根，去商务人员那里做一个分析，搜索这个目标词下匹配的准确相关词。重复第一点，分析关键词数据，考虑其搜索人气和转化率，确定它是否是我们需要的准确目标扩展词。
(3)如何组合标题
众所周知，淘宝的标题是30个字，60个字，我们尽量不要在标题中出现空格。如果消费者在搜索关键词时有空间，系统会默认将这个词分开，这样你的排名就会落后，甚至无法显示。例如，当羽绒服写在一起时，消费者会出现搜索行为，但如果我们把它分开成羽绒服 服装这将给系统一个反馈，我们的羽绒和服是两个字，两个关键字，关键字被拆分，导致无法获得相应的权重。最后可以添加制作好的标题AAA搜索后，下面的淘宝系统将分割您的标题。此时，我们可以观察下面是否有关键目标词，或者目标扩展词。如果是这样，这证明了标题是好的。
七、上架时注意事项
(1)新产期第一周
（2）退款率
只要不是纠纷退款，就不会比行业平均水平高很多。一般来说，你的退款率不会影响你商店的权重或你商品的自然搜索排名。但在实际操作过程中，我们发现新产品的退款率确实会影响您店铺的综合权重，尤其是新产品的排名。因为在考核期，搜索引擎也不知道你的新品怎么样，如果新品退款率太高，他就会认为你的产品不行，会迅速地减少展现的机会。
(3)不要总是担心开直通车会不会被搜索加权。
有很多加权有很多，不加权反而降权。怎么回事？是拼人品吗？当然不是。核心是你的驾驶效果。如果你的驾驶点击率和转化率都很好，搜索引擎会认为你的产品很好OK，多给你一些免费流量。但是，如果你的点击率、转化率和质量分数都很差，对不起，平台不能把这么差的产品推给你，否则消费者的购物体验会很差，所以归根结底，搜索引擎推荐好的产品。
(4)如果你是服装等大类，主要是非标准化产品
你应该确保你店里所有的宝宝在过去30天内都有销售额（至少这个标准应该达到80%以上）。当然，如果你是一家新店，你暂时不必考虑这一点。这就是所谓的营销率，它代表了你商店的活动和你商店的小而美程度。
(5)如果你从1688上提货
告诉你一个小技巧，可以获得更多的新产品加权，看下图中红框中的货号。
这是淘宝搜索引擎判断是否有一个非常重要的属性标志。很多从1688拿货的人会直接抄这个货号，不好，因为很容易发现你不是新产品。那么正确的姿势是什么呢？你自己做一个新的货号，然后自己做一个EXCEL表格，可以和这个对齐。例如，您可以设置它CSH1753，很难再找到同样的模型~当然，这只是一个小技巧，不是你必须有支持，因为还有其他因素。
(6)因虚假交易、被投诉盗图等原因被降权的，
在这个时候，不要傻乎乎地在那里等待权利减少的结束，认为你经常会发现，在权利减少的结束时，你很难恢复。一般来说，当权利减少时，它会伴随着免费自然搜索流量的下降，所以你需要在第一时间找到其他可靠的流量渠道来恢复失去的免费流量。例如，那些能开车的人会开车，那些能开淘宝客户的人会增加淘宝客户的佣金。如果他们真的不能，他们会站出来。
(7)不要以为你的店DSR分数红了就没事了
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