在人才直播合作的过程中，有几个悲伤，有几个快乐！许多企业没有从商品直播中尝到甜味，特别是与腰部以下的锚合作更难达到效果。如果你找到腰部以上的人才合作，成本、风险和机会就很难控制。所以我们的问题来了，我们如何充分利用人才直播？或者人才直播只适合大品牌？
在揭开最后的谜团之前，让我们从商家的角度切换到主播的角度来看待人才带货直播。
从主播的角度来看，粉丝是重要的资源。谁拥有更多的优质粉丝，谁就能赢。带货直播的特点是卖货，所以直播间的优质商品、实惠价格、活动支持都是基本条件(这里就不谈主播自身的能力了)。从主播的角度来看，目前与商家合作的所有条款都是合理的，这是粉丝们希望维持带货直播生态生存和发展的因素。其中，商品、价格、活动和品牌都得到商家的支持。因此，我们必须接受这一事实。如果违反了生态链的基本要求，就不可能有效利用。
接下来，我们从商家的角度来看带货直播。我们期望通过直播达到什么目的？销售、利润、品牌曝光等需求，阻碍我们获得这些需求的障碍是什么？场费、佣金、促销价格、合作机会等。把我们的目的和障碍放在一起思考。真正困扰我们的是我们设定了多目标，我们想通过直播带动销量，提高品牌知名度，赚钱。恐怕带货直播再神奇也无法一次性满足我这么多要求吧！
事实上，解决方案非常简单：目标单一。当我们单一了每个直播的目标时，事情就很容易解决了。期望销售突破，自然可以增加折扣；期望通过直播带来大量品牌曝光，然后选择大锚；如果你想直接通过直播赚钱，那么你可以选择一个具有成本效益的小锚。
现在问题又来了。带货直播的合作商家一定赔钱吗？我们有没有办法通过直播合作直接盈利？
答案还是：是的！
若希望将淘宝人才带货直播发挥到极致，则可参考以下方法：
1.直播合作组合多样化
一个直播播室里，至少会有20或30种商品需要推广，所以分配给每种产品的时间非常有限。也就是说，无论我们的产品是与大主播还是小主播合作，分配的时间都是一样的。大主播出货量大的原因是粉丝多。假设我们选择100个小主播合作，以取代大主播能覆盖的粉丝总数。有可能吗？很多小主播只收佣金，不收场费，大大降低了我们的风险。这样可以避免大主播合作机会少、选择要求高、合作成本高的情况，导致长期无法稳定合作。同时，我们也可以利用小主播的合作和快速增长期，帮助我们获得深入合作和稳定合作的机会。
因此，我们可以根据实际需要和情况，选择超级、头、肩、腰、腰、业余等维度的锚进行组合合作。根据自己的商品、折扣、促销、抗风险能力等要素，结合最符合自己的实际情况和需求。
2.产品脚本的重要性
带货主播会在直播间讲解、演示、实验产品。恐怕再厉害的主播也做不到对所有行业、产品都是了如指掌的，我们也见过很多“翻车事件”。很多商家认为直播间会自己做脚本，所以丢了样品和产品介绍就完了。其实这样做是大错特错。只有你对产品了解最多，所以产品脚本应该由你自己完成，从产品卖点、消费者痛点、产品给消费者、产品演示比较方法、小实验建议和解释、工作室推广计划、可支持奖励、建议合作等，认真详细的脚本，虽然大多数工作室不能完全按照你提供的脚本。但是，这个脚本肯定会根据主播的特点和直播间当天的产品来优化。特别是那些能给直播室带来粉丝和购物氛围的小实验和演示。如果不提供这些小实验和演示，很难单靠主播团队(记得一起提供相应的道具)。主播帮你带货，你帮主播把直播间的气氛做得更好，对双方都有好处。因此，不要懒惰，认真制作产品直播脚本，写罗里没关系，用字体、颜色标记重点；小实验、小演示不清楚直接做演示视频，记得一起提供道具。
3.店铺各环节联动
你愿意做很多前、中、后的工作、后的工作；你也愿意围绕直通车安排很多工作；你甚至会提前三个月为双十一做准备，那么为什么不能为一系列直播做整个店铺的联动工作呢？新产品预热的时候，我们会做预售，那为什么不能把直播结合起来呢？
当我们做一些新的草预热，寻找大量的小锚合作，以低成本让更多的粉丝知道新产品销售，提前抓住优惠券，或接受任务完成正式销售可以更便宜地购买商品，如正式销售组合多锚、多人、小麦联动直播，一定很热！
另一个例子是：对于那些在拼写自然搜索热风格的人，找到一组小锚可以长期合作，通过工作室轮流活动，以实现热风格销售的稳定，这总是比淘礼品更具成本效益。
当我们需要大爆发时，我们在产品的各个维度上都有一定的优势，寻求大锚的合作。我们甚至可以引导商店的粉丝到锚转换，特别是当与一些小锚合作，他们缺乏粉丝，但有能力转换，我们的商店有粉丝，但不知道如何转换，相互合作不是两全其美。
只要你认识到直播对商店有帮助，那么你就可以参与直播的操作，慢慢地你会发现直播可以形成一个完整的链融入商店，我们想评估不是单一的直播效果，而是在整个操作链不同环节的不同要求，同时每个要求都是通过很多，很多直播。
结论：将人才带货直播合作融入运营的各个环节，带货直播不是单一的工具和简单的流量入口。
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