由于中国目前电子竞技产业的繁荣，电子竞技主播的价值现在是中国的一个传似乎他们每天都玩游戏，在淘宝上卖肉松饼，可以被直播平台疯狂竞争，月收入100万。在这些夸张的描述背后，一家公司从2012年开始帮助电子竞技主播代理运营淘宝店，真的赚了钱。
狂战是一家位于杭州的公司。2015年12月，由贵鸟、虎扑体育、景林资本联合发起的动域资本完成了狂战4000万元的A轮投资。
这是动域资本在电子竞技领域的首次投资。动域资本合伙人潘迪告诉懒熊体育，他们调查了中国电子竞技行业至少90%的公司，发现只有上游游戏开发商和下游电子竞技电子商务——具体来说，主播流量的实现是整个链条中唯一能产生利润的两端。
潘迪说：目前，电子竞技电子商务可以产生现金流，卡住整个主播实现的命脉，与主播的联系比直播平台和经纪公司更深。
目前，狂战已经为100多名主播进行了电子商务代理运营，几乎所有有影响力的主播都在其下。他们的淘宝店在2015年达到了1亿级。CEO全虹珍认为，去年他们已经打败了同行。
狂战公司的另一位创始人伍声，曾是电子竞技界的职业选手，尤其是在电子竞技圈DotA圈，他有一个更著名的名字：2009，这也是他多年来使用的游戏ID。
伍声是中国电子竞技产业的典型代表。他赢得了世界冠军，创立了FTD团队经历了从草根选手到知名选手再到流行主播的职业生涯。在一般学历较低的电子竞技行业，毕业于浙江大学的吴生被公认为行业内最具商业头脑的人物之一。他还拥有另一家专注于游戏研发和游戏视频的公司九果科技。
▲现在是狂战公司的联合创始人，从草根选手到知名选手再到人气主播吴声。
吴声的上升轨迹揭示了电子竞技行业从业者去五年中是如何实现个人商业实现的。
2010年退休后，吴声开始录制自己DotA视频上传到网上。这种做法模仿了当时的游戏评论海涛。他是第一个将军DotA游戏介绍自制搬到视频网站，很受欢迎。为了区别于海涛的入门级教程，职业选手吴生选择了从高级教程入手。
DotA游戏正处于2010-2012年的黄金时期。吴声的视频取得了成功，为他积累了比职业选手更高的知名度。优酷个人视频总播放量超过5亿次，粉丝90万。
另一方面，他和其他主播一起开了一家淘宝店。从那以后，当其他人还在卖外套时，他率先卖鞋子和衣服，当其他人跟进时，他开始卖零食。尽管有很多争议，但2014年，5家以09为品牌的淘宝店据说已经超过1000万。
吴生告诉懒熊体育：如何转化新选手或主播积累的知名度，我认为我们在圈内和制造商的资源和经验可以给我们很多帮助。
狂战主动在各种视频平台上筛选主播。核心要求是主播必须有自己的节目。然后，狂战将以计划好的电子商务运营模式与他们联系。一旦合作，狂战将帮助主播准备淘宝店的宣传文案和图片，主播只需要阅读即可。
全虹珍说，狂战提供傻瓜式服务，这是他们最喜欢的模式，几乎没有精力。主播要做的就是确保视频作品的受欢迎程度。
与通常依赖车站排水的淘宝运营不同，电子竞技电子商务的关键在于锚的受欢迎程度和节目的外部流量引入。这与中国令人惊叹的网络名人经济没有什么不同，但绝大多数电子竞技主播的观众都是以大学生为主的御宅族。
电子竞技玩家的忠诚度有时是外人无法想象的。杨飞是一名来自山西的球员，2009年成为吴生的粉丝。后来，他在视频中宣传了淘宝商店，觉得他应该给我们这么好的视频，我们应该给他回馈。杨飞告诉懒熊体育，虽然他现在很少有时间看视频，但他仍然会去吴生的淘宝商店。
杨飞说：淘宝上一款产品的价格是一样的，但我们只会去自己喜欢的主播店买。
这实际上反映了疯狂战争后来的模式，成为总代理，统一管理货源，而不同的主播更像是渠道。
并不是所有的主播一开始都愿意成为渠道。很多主播都想自己做，最后发现效率不高。斗鱼不愿透露自己的名字TV人们告诉懒熊运动。
▲电竞女主播Miss，最近有传言说她的最新转会费是3000万。
由于合作模式不完全相同，狂战没有透露他们向客户收取的服务费和份额。但他们表示，对于自己的球队球员和训练有素的主播来说，狂战的份额会比较高，有的超过50%。
然而，这种模式也面临着挑战。许多业内人士告诉懒熊体育，去年电子竞技电子商务整体下滑。
一方面，只有大主播才能赚钱，这让很多中小主播放弃了淘宝运营。这个行业95%以上都是小主播，收入差别很大。一位足球游戏主播告诉懒熊体育。
去年直播平台疯狂的资金投入，让很多主播暂时把电商放在一边。直播平台给主播发工资，主播在平台上获得观众礼物奖励的佣金。虽然收入不大，但足以吸引中小主播。
电子竞技粉丝经济即将脱离电子商务。这将成为与当前娱乐明星相同的模式，未来可能会有跨境品牌合作，这将在未来10年发生。BBKinG告诉懒熊运动。
投资者对增长空间持乐观态度。电子竞技电子商务以前处于初级阶段，其打法是粗地刷曝光，但随着电子竞技用户群体的增长和增长，用户需求分化，消费升级也将发生在这一领域。潘迪说。
吴声说：我们以前更倾向于低成本、高产出，接下来，我们的服务将更加精细和标准化。下一步是定制周边产品，OEM做自己的电竞品牌。当然，一个重要的前提是，他们需要尽快培养更多的主播。
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