日前，天猫、淘宝推出跨境供应平台Lazada、快递通为东南亚和韩国市场开辟的淘宝精选渠道供应，销售给该市场的6.6亿消费者，也可平台上的卖家供应。
蓝海亿观网egainnews》据了解，合同签订后，淘宝、天猫卖家国内商店的商品信息和优惠信息将同步到跨境电子商务供应平台，并自动翻译成当地语言。卖方收到国外订单后，将货物送到国内指定的集装箱仓库，然后平台或经销商负责转运、清关和终端分销。如有售后问题，平台和经销商也负责。
这是阿里巴巴一举多得的策略。
根据阿里巴巴集团公布的2023财年第一季度(2022年4月至6月)财务报告，阿里巴巴第一财年收入为2055.6亿元，较去年同期下降1.8亿元。
相比之下，国际零售部门势头良好，Lazada东南亚订单同比健康增长10%，Trendyol订单同比增长46%，国际商业收入增长2%。
从整体业绩来看，阿里巴巴今年的增量来自国际电子商务，尤其是东南亚。相比之下，国内电子商务市场已经进入股票竞争阶段。
淘宝将安装在几乎每个手机上，但并不是每个用户都使用淘宝购物。对于国内天猫和淘宝卖家来说，他们想要得到更多GMV难度越来越大，竞争也越来越激烈。
然而，东南亚仍然是一个增量市场，尤其是Shopee近几年暂时走过峰值，慢慢进入低谷期，之前快速扩张造成的问题逐渐暴露，Lazada增长越来越引人注目。
在这种情况下，为淘宝和天猫上的优质卖家开辟出海渠道，直接打开平台之间的障碍，有助于扩大优质卖家的销售，也有助于扩大优质卖家的销售Lazada、速卖通提供更多优质的供应渠道。
▌01 新的供应渠道？还是新的竞争对手？
淘宝卖家可以给天猫Lazada、对于一些跨境电商卖家来说，快递供应可能会客观地带来更多的竞争。
Lazada越南卖家Cindy表面上看，淘宝卖家可以向平台或平台上的卖家供货，但基于我个人的认知，它已经存在了Lazada大多数开店的卖家都有自己的供应渠道，如1688和义乌。例如，我们也有自己的合作工厂。事实上，我们不需要淘宝和天猫卖家的供应。这些卖家的商品可能会为平台提供更多的自营供应。”
Cindy虽然目前的情况还不清楚，但她已经做好了迎接挑战。
主要从事泰国市场的跨境电子商务卖家袁叔叔表达了另一种观点。袁叔叔认为，东南亚市场确实非常活跃，但由于网上购物繁荣时间短，大多数消费者购买的产品仍以成本性能为主要参考因素。
因此，该平台打算在天猫和淘宝上引进优质卖家，也许是为了提高整个平台的品牌知名度。
“Lazada已在东南亚推出LazMall，但目前只邀请知名品牌入驻。天猫和淘宝的优质卖家都是通过平台检验的新兴品牌，正好可以弥补平台产品的缺陷。
袁叔叔认为，平台上普通产品的主要成本性能，不可避免地缺乏中间层次的产品。品牌卖家有一定的风格，进入要求也很高。天猫和淘宝的优质卖家可以在一定程度上弥补这一缺失。
卖家刘胜认为，目前阿里巴巴国内业务增长放缓，不仅影响底层中小卖家，而且影响高质量卖家。
在这种情况下，阿里巴巴为淘宝和天猫开放了高质量的海外供应渠道，这可能只会让这些高质量的卖家首先熟悉海外流程，这些卖家可能会参与未来的海外市场竞争。
目前，这些卖家可以直接在国内天猫和淘宝上提供Lazada、这只是开胃菜，主菜还在后面。
刘胜认为，目前国内卖家可以直接在国内平台上供货，这表明阿里巴巴正试图将国内平台与国内平台相结合Lazada、阿里系的国际平台，如速卖通，已经开通。
不难想象，一旦供货跑得通，接下来阿里或许会进一步打通国内外平台，到时候国内淘宝卖家就不仅仅只是在淘宝上给平台和卖家供货，有可能直接通过淘宝平台，就可以在Lazada、快卖通上开店。
淘宝卖家和天猫卖家将真正参与跨境市场份额的竞争。
▌02 阿里1688已满足跨境供货，淘宝、天猫入局为哪般？
事实上，阿里巴巴非常关注为跨境卖家提供货源。
作为阿里巴巴的供应平台，1688首次为国内淘宝卖家提供商品。当然，它也可以为国内其他电子商务平台的卖家提供商品。自2017年4月12日起，1688年开通了跨境专用供应市场平台，向跨境电子商务卖家提供商品。
截至2018年3月，全国近50万家中小企业聚集在跨境专供平台上，为速卖通、eBay、亚马逊、Lazada卖家在平台上提供大量产品。
1688跨境专供平台的交易规模和买家数量在不到一年的时间内增加了4倍以上。
同时，阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团的第一个业务板块，自1999年以来，为2600多万国际企业提供了大量的工厂供应。
一位跨境电商业内人士表示，1688年和阿里巴巴国际站的火力覆盖完全可以满足需求Lazada、大多数卖家的需求，平台本身对货源的需求，并没有想象的那么大。
从这个角度来看，淘宝和天猫的卖家也加入了跨境供应大军。其实有些鸡肋意义不大。
然而，结合阿里巴巴最近的整体财务报告，可能可以看出，国内市场进入股票竞争，业绩下滑是不可避免的；东南亚市场正在上升，未来可能会进一步发展。
对阿里巴巴来说，将国内市场的部分GMV向东南亚转移增长压力是合适的。这可能是阿里巴巴的新尝试。
但业内人士认为，平台支付的可能性更大，大多数平台卖家暂时不需要天猫和淘宝卖家提供。
对于国内卖家来说，更多的海外供应渠道，心理压力可能会更小。
当然，最终结果还有待验证。
我们也期待着这项政策能给跨境电子商务行业带来不同的惊喜。亿观分析组)
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