大家好，我很感激。一位朋友说，他在淘宝上看到了一些商店，整个商店的客户单价很低，零售价格接近成本。他给我看了一家店，纯棉t恤卖19元9，除了成本还能赚钱吗？不觉得累吗？还是里面有一些电商技巧？我也觉得很有意思。所以今天就和大家分享一下。首先，你计算的成本不是别人的成本。以十九块九的纯棉t恤为例。众所周知，服装的成本无非是两项，没想到还有加工费。如何降低布料成本？库存不了，可以做正价布。成本的20%到30%，公费只能由停车位限额控制。
对工厂来说，你下1000个订单和你下10万个订单完全不同。以广州为例。工人每天保证200元，每天做200件衣服，所以他们需要的公费是每件1元，工厂需要支出来盈利，所以落在你身上可能是3元。如果说你能够下足够量的订单，这个结果就不一样了。工人们很熟悉，所以你每天给他250元，让他给你500或600元，这样你的成本是50到400元。工厂量大，不需要，溢价高，所以落在你头上。也许你的成本变成了每一美元的公费。这个时候你可能会说，工厂不是比以前赚的少吗？在这里，你需要了解工厂的成本在哪里。在制作新产品之前，你需要打板并花费人力进行沟通，但如果你做了大量的订单，这些程序可以省略。所以你认为19元9对你来说没有钱可赚，事实上，对别人来说，一个订单仍然可以赚几美元。我有一个朋友，他坐在衬衫上找工厂，做27元，用库存布做19元。
你看，如果每个人都说是同一条起跑线，那么你拿着27元的货撑死，你可以压到25元。但是人家二十五块钱包邮，还剩两块钱。然后第二点就是套现。对服装厂来说，都是在工业带苦苦挣扎的状态。一般来说，订单下达后，会给出30%的定金，然后大货入仓后，一个月到一个季度结清余款。巨大的现金流将控制在你手中。这个时候只要养好团队，就意味着只要店铺一直卖，店主就能拿到几十万现金。现金流自由能做多少？以JD.COM和阿里巴巴为例。JD.COM一直亏本。为什么活得这么滋润？因为供应商的钱一直在他手里赚。为什么阿里巴巴有这么多现金？因为买家付款之后没有确认，收货的那个钱款都在人阿里巴巴的手上。最后，第三点可以控制供应链。
你认为，一旦你有么多订单，你就是工厂的超级VIP，离开你的工厂可能会崩溃。更重要的是，在电子商务行业，供应链是多么重要，库存是服装行业最大的死亡。控制库存的最好方法是快速响应供应链，快速周转库存，大大提高资本利用效率。另外，我之前提到过很多引流。sku对于一家商店来说，赚钱和不赚钱并不重要。所以说哪一行。孩子有哪一行知识，入门容易惊难。
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