1、众所周知,知己知彼,百战百胜。因此,在开车之前,我们必须对直通车有一个全面的了解。只有充分了解直通车的规则,才能取得良好的效果。我们必须注意以下关于直通车的要点。
1.我们必须明白,开直通车不一定能增加销量
很多人说我开直通车,为什么流量起不来?这里有一个误区,直通车和销量并不完全成正比。直通车就是你花钱买广告空间,请比较线下广告。这并不意味着你开了直通车,马上就有了销售额。能否带来销售取决于很多因素,比如直通车是否点击,点击客户如何转化等等。直通车只是一种排水到商店的工具。许多新手卖家都有误解。他们认为开直通车可以增加销售额。应该纠正这个错误的想法。
2.不要盲目开车。不是所有的婴儿都适合直通车
很多人,尤其是中小卖家,认为直通车的成本极高。事实上,如果直通车开得不好,成本会很高。所以上车前一定要选择店里最有优势的宝贝,或者行业内有优势的宝贝来推广。那么什么样的宝宝才是有优势的宝宝呢?您可以从价格优势、产品优势、供应优势、地方特色优势、利润优势等方面进行分析。并不是所有的婴儿都适合通过火车,因为没有优势的婴儿,只能继续花钱,不会带来销售,花广告费但不带来交易,所以广告费是没有意义的。
3.并非所有关键词都适合直通车推广
4.投放优势地区
有些产品有区域限制,不适合所有区域。有些婴儿的价格相对较高,所以你可以选择一些购买力很高的城市。你也可以通过一段时间的数据观察,找出购买婴儿的客户来自哪些省和城市,或者访客来自哪些省和城市。毕竟,促销费用是有限的,把所有的钱都花在刀刃上。
图1(图片来自淘宝,仅供参考)
5.多想想投放时间的选择。
每天24小时,我们建议每天24小时开车。如果你开直通车,你会担心如果你停下来,后面的企业会赶上它。您可以根据数据找出婴儿在哪个时间段流量最大,然后提高价格比例。
图2(图片来自淘宝,仅供参考)
二、直通车其他功能
三、如何利用直通车低价引流
低价引流是很多卖家开直通车最基本的目的,大家都希望以较低的价格吸引流量。下面我们来谈谈如何低价引流。
首先,低价排水的四大限制:日限额、交付渠道、时间折扣和区域。首先,每日限额设置80-150,花完后暂停计划。由于是低级引流,投放渠道以站内为主,不建议站外投放。就时间而言,我们可以在白天设定折扣,从凌晨3点到早上8点,30%-50%。除了香港、澳门和台湾,所有地区都是开放的,因为我们的目的是以低价排水,流量成本不高,但有必要为直通车带来更多的权重和流量。
选词:选词很重要,因为选词决定了后期的展示和点击转换,所以选词的核心是:展示量大的词;竞争小的长尾词;平均出价低;流行词飙升;当然,这些选词方法也是低价选的。建议选择1010个精确的长尾关键词,以便在测试关键词时获得精确的流量。小类建议直接使用大词或热词,因为词少,竞争力不会太大,可以快速获得点击、转换和增加权重。关键词的原始质量分数必须在6以上,少于6的单词可以全部删除。
出价:毕竟是低价引流的推广计划,所以出价不需要高价,争取卡位排名等,出到市场均价即可。
搜索人群溢价:目标客户可设置50%-100%的溢价百分比。
图3(图片来自淘宝,仅供参考)
匹配方法:广泛匹配,低价排水,应选择广泛匹配。这可以争取更多的展示。
提高质量分数:可以优化创意主图和创意标题。营养可以持续一周左右,一周后不能直接删除。
日常维护:通过统计数据,需要优化低成本排水计划中的关键字。通过上述操作步骤,并不断优化和调整,留下的关键字质量分数提高到10分。
如果一个周期过去了,所有的维护和调整都到位了,但是直通车的数据还是不乐观,就要考虑这个宝宝是否适合直通车推广,是否有能力打造爆款。
四、直通车测试人群标签
首先,打开直通车,建立一个新的计划,找到选定的人并添加人。我们需要根据商店的情况选择所有推荐直通车的人,从婴儿定向人群、商店定向人群、行业定向人群和基本属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%,但在测试过程中,必须设置统一的溢价,否则没有测试的意义。
图4(图片来自淘宝,仅供参考)
图5(图片源于淘宝,仅供参考)
在测试过程中,还需要根据直通车的目的选择记录人群数据。如果我们是为了提高质量分数,我们需要注意点击率高的人;但如果我们是为了转换,我们需要注意高转换的单词。
人群测试后,可以结合关键词排名进行溢价,根据关键词排名将人群溢价提高到300%,使人群点击更准确。我们还可以控制人群的准确性。
作为中小卖家,我们不能像大卖家那样土豪劣绅,前期亏本一两千天。从开直通车的第一天起,要考虑投入产出比,即ROI。只有从一开始就盈利,才能支撑你继续烧直通车的决心。所以关键词的价格控制更低,更低,不要盲目选择大词,或者占据非常高的位置。不要追求大卖家能达到的爆款销量。毕竟你没有那么多钱砸这样的爆款,只有找到合适的直通车投放技巧,才能坚持开车。
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