1、众所周知，知己知彼，百战百胜。因此，在开车之前，我们必须对直通车有一个全面的了解。只有充分了解直通车的规则，才能取得良好的效果。我们必须注意以下关于直通车的要点。
1.我们必须明白，开直通车不一定能增加销量
很多人说我开直通车，为什么流量起不来？这里有一个误区，直通车和销量并不完全成正比。直通车就是你花钱买广告空间，请比较线下广告。这并不意味着你开了直通车，马上就有了销售额。能否带来销售取决于很多因素，比如直通车是否点击，点击客户如何转化等等。直通车只是一种排水到商店的工具。许多新手卖家都有误解。他们认为开直通车可以增加销售额。应该纠正这个错误的想法。
2.不要盲目开车。不是所有的婴儿都适合直通车
很多人，尤其是中小卖家，认为直通车的成本极高。事实上，如果直通车开得不好，成本会很高。所以上车前一定要选择店里最有优势的宝贝，或者行业内有优势的宝贝来推广。那么什么样的宝宝才是有优势的宝宝呢？您可以从价格优势、产品优势、供应优势、地方特色优势、利润优势等方面进行分析。并不是所有的婴儿都适合通过火车，因为没有优势的婴儿，只能继续花钱，不会带来销售，花广告费但不带来交易，所以广告费是没有意义的。
3.并非所有关键词都适合直通车推广
4.投放优势地区
有些产品有区域限制，不适合所有区域。有些婴儿的价格相对较高，所以你可以选择一些购买力很高的城市。你也可以通过一段时间的数据观察，找出购买婴儿的客户来自哪些省和城市，或者访客来自哪些省和城市。毕竟，促销费用是有限的，把所有的钱都花在刀刃上。
图1(图片来自淘宝，仅供参考)
5.多想想投放时间的选择。
每天24小时，我们建议每天24小时开车。如果你开直通车，你会担心如果你停下来，后面的企业会赶上它。您可以根据数据找出婴儿在哪个时间段流量最大，然后提高价格比例。
图2(图片来自淘宝，仅供参考)
二、直通车其他功能
三、如何利用直通车低价引流
低价引流是很多卖家开直通车最基本的目的，大家都希望以较低的价格吸引流量。下面我们来谈谈如何低价引流。
首先，低价排水的四大限制：日限额、交付渠道、时间折扣和区域。首先，每日限额设置80-150，花完后暂停计划。由于是低级引流，投放渠道以站内为主，不建议站外投放。就时间而言，我们可以在白天设定折扣，从凌晨3点到早上8点，30%-50%。除了香港、澳门和台湾，所有地区都是开放的，因为我们的目的是以低价排水，流量成本不高，但有必要为直通车带来更多的权重和流量。
选词:选词很重要，因为选词决定了后期的展示和点击转换，所以选词的核心是:展示量大的词；竞争小的长尾词；平均出价低；流行词飙升；当然，这些选词方法也是低价选的。建议选择1010个精确的长尾关键词，以便在测试关键词时获得精确的流量。小类建议直接使用大词或热词，因为词少，竞争力不会太大，可以快速获得点击、转换和增加权重。关键词的原始质量分数必须在6以上，少于6的单词可以全部删除。
出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。
搜索人群溢价：目标客户可设置50%-100%的溢价百分比。
图3(图片来自淘宝，仅供参考)
匹配方法：广泛匹配，低价排水，应选择广泛匹配。这可以争取更多的展示。
提高质量分数：可以优化创意主图和创意标题。营养可以持续一周左右，一周后不能直接删除。
日常维护：通过统计数据，需要优化低成本排水计划中的关键字。通过上述操作步骤，并不断优化和调整，留下的关键字质量分数提高到10分。
如果一个周期过去了，所有的维护和调整都到位了，但是直通车的数据还是不乐观，就要考虑这个宝宝是否适合直通车推广，是否有能力打造爆款。
四、直通车测试人群标签
首先，打开直通车，建立一个新的计划，找到选定的人并添加人。我们需要根据商店的情况选择所有推荐直通车的人，从婴儿定向人群、商店定向人群、行业定向人群和基本属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但在测试过程中，必须设置统一的溢价，否则没有测试的意义。
图4(图片来自淘宝，仅供参考)
图5（图片源于淘宝，仅供参考）
在测试过程中，还需要根据直通车的目的选择记录人群数据。如果我们是为了提高质量分数，我们需要注意点击率高的人；但如果我们是为了转换，我们需要注意高转换的单词。
人群测试后，可以结合关键词排名进行溢价，根据关键词排名将人群溢价提高到300%，使人群点击更准确。我们还可以控制人群的准确性。
作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪劣绅，前期亏本一两千天。从开直通车的第一天起，要考虑投入产出比，即ROI。只有从一开始就盈利，才能支撑你继续烧直通车的决心。所以关键词的价格控制更低，更低，不要盲目选择大词，或者占据非常高的位置。不要追求大卖家能达到的爆款销量。毕竟你没有那么多钱砸这样的爆款，只有找到合适的直通车投放技巧，才能坚持开车。
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