11月27日，第六届川南电子商务博览会在四川内江开幕，汇聚成渝名优商品，开展一系列电子商务活动，如秒杀抢购。图为主播在博览会上直播带货。 兰自涛摄(人民视觉)
近日，阿里巴巴的百亿补贴平台帮助甘肃特色产业、橄榄、胡椒、苹果、百合、中草药等数百种扶贫农产品进入百亿补贴的广播室，推动当地农产品的销售。 李旭春(人民视觉)
草柳编辑是山东省滨州市博兴县的传统产业。近年来，它在电子商务的授权下发展壮大。冬季休闲季节，博兴县草柳编辑进入产销旺季。电子商务忙于包装和交付，以满足国内外市场的需求。图为11月25日，在博兴县金秋街湾头村，商家整理了草柳编辑产品。 初宝瑞摄(人民视觉)
在最长的双11之后，海外网上购物的黑色星期五被送走，然后在年底迎来了双12。许多消费者发现，当各种购物节按时间顺序报到时，100亿补贴这个新名词已经在许多电子商务平台上停留了。
补贴了啥？
——专注于消费者热衷的尖端商品，多个平台投资100多亿元；在市场价格的基础上，部分5G手机可以补到500元一台
一盒猕猴桃补贴12.9元，价格27.8元；美容产品补贴120元，价格549元；洗衣机补贴330元，价格1969元……随机点击电子商务平台100亿补贴页面，从新鲜百货公司、大品牌美容到数字家电、服装袋，甚至汽车产品、家居装饰、旅游等产品。
这次买便宜很划算……类似的用户评论不时出现在商品详情页面的底部。从购物节到日常消费，很多消费者都享受到百亿补贴带来的好处。
百亿补贴到底是怎样的补贴法？
品多多、淘宝聚划算、苏宁等平台表示，百亿补贴产品已扩展到多品类甚至全品类，专注于消费者热衷的尖端产品。
由于消费者需求和商品价格每天都在变化，品多多专门为100亿补贴配备了200多人的监控团队。根据实时价格比较机制，动态调整补贴强度、商品价格、补贴目录、覆盖范围等，新品牌标准将随时纳入补贴范围，消费者喜爱的旧商品将长期享受补贴，平台将反复补充。刘忠琪说。
还有人好奇:百亿补贴是真金白银吗？
一方面，商品价格确实有体现。
正品低价是许多平台100亿补贴的主要卖点。苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕表示，不同的商品类别有不同的定价逻辑。但在补贴范围方面，苏宁可以在当前行业招标的基础上达到不少于10个百分点。例如，5G手机最多可补500元。
另一方面，平台方也有实际投资。
阿里巴巴聚会性价比部总经理刘波表示，阿里巴巴平台对100亿补贴项目提供的现金补贴远远超过100亿元。品多多数据显示，自去年年中推出100亿补贴以来，去年下半年主要用于商品补贴、在线推广和产品推广的销售和营销成本高达161.8亿元；截至9月底，平台销售和营销成本已超过254亿元。
自去年以来，“百亿补贴”开始在越来越多电商平台上出现，并逐渐变为一项长期策略。拼多多、聚划算、苏宁都表示：“百亿补贴”是“常态化产品”，会“一直持续”“长期在线”。
补贴图啥？
——激活消费端，拉动供给端；迪士尼、开元酒店等平台推出的50%补贴产品，秒空
那到底是什么催生了百亿补贴呢？
消费者需求仍然是核心因素。
刘忠琪解释说，在平台快速发展的过程中，他们发现一、二线城市和低线城市的用户对平台上品牌标准产品的需求不断升温，但在决策中受到价格、服务等因素的影响。此外，由于区域限制，一些产品导致消费者缺乏购买渠道和各种中间价格上涨环节。在此背景下，拼多多于去年6月推出了100亿补贴战略。
百亿补贴是下沉市场供给侧的组合拳之一。无论是一二线城市还是三线以下城市，消费者对生活质量和性价比都有同样的追求。刘波说，百亿补贴不断激活消费者，通过高频强势的大品牌和爆款补贴活动拉动供给侧。
中国国际电子商务研究中心研究所所长李明涛从整个行业的角度指出，互联网平台的流量红利正在下降，电子商务平台开发新客户的成本也很高。100亿元的补贴不仅是吸引新客户的一种手段，也是一种市场竞争战略。通过引入促销规则，稳定企业和促进消费的作用可以说是直接的。
今年疫情过后，提振消费成为全社会的关键环节，百亿补贴进一步努力。
基于疫情带来的消费市场变化，拼多多大幅扩大了百亿补贴对菜篮子、米袋等民生用品的覆盖范围和补贴，以满足特殊时期的消费需求。
在十一黄金周期间，聚划算为旅游和电影提供有针对性的补贴。以酒店和景区门票为例，迪士尼、长隆野生动物园、第一次旅行、开元酒店、雅高集团酒店等100亿元补贴的50%折扣补贴为例。
苏宁线下带来百亿补贴，围绕社区、县镇、超市等场景给予支持。在全国近7000家苏宁零售云店，百亿补贴，贵就赔字眼随处可见。
在疫情的影响下，很多行业进入了疲软期，商家的供给侧无法充分满足用户的需求，用户的需求因疫情而受到压制。这些行业和企业通过补贴得到了帮助。刘波说。
李明涛认为，在经济面临下行压力和疫情突袭的背景下，一些消费者确实对未来感到焦虑，迫切需要增强信心。100亿补贴在鼓舞行业士气、增强消费者信心方面发挥了积极作用，也是电子商务企业对国家消费促进政策的积极响应。
效果怎样？
——消费者获得好处，品牌获得新客户，未来有望升级扩张
一年多后，百亿补贴的效果如何？
每个平台都展示了一组数据。
百雀羚氨基酸洗面奶是品多多百亿补贴销量最好的美容护理产品之一。这原本是百雀羚推出的一款草本洁面产品，是国内老牌品牌，但同价位产品竞争激烈。
入选拼多多‘100亿补贴’后，该产品的价格大幅下降，消费者尝试购买体验旧品牌新产品的意愿增强，这不仅推动了产品销量的大幅上升，也创造了今年该平台的清洁热门产品。刘中琪说。目前，拼多多每天有超过1亿活跃用户享受补贴。
聚划算的百亿补贴也与国际国内多个头部美容品牌达成了官方合作，包括LVMH集团纪梵希、欧莱雅集团圣罗兰、资生堂旗下IPSA、CPB，此外还有Armani、Benefit、NARS等。
双11期间，百亿补贴一口气补贴了16万只半价圣罗兰口红，其中三线及以下消费者占50%以上。这种合作不仅让消费者享受到了好处，也帮助品牌获得了大量的新客户。74%的买家是品牌的新用户。刘波说。
各大平台上也有很多类似的案例。
推出100亿元的补贴活动是为了准确地捕捉消费者的情绪和购物心理。实施的低价格和丰富的场景非常受消费者的青睐。这成功地加强了苏宁的竞争壁垒，并继续扩大护城河。范春燕说。
百亿补贴未来将如何发展？
刘中琪说：只要消费者对优质商品的需求存在，平台就会在当前的基础上不断增加，无限期、无限的利润补贴，为消费者创造更好的购物体验。
刘波还表示，未来成本效益补贴将继续升级扩张，通过联动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘宝票等阿里经济品牌，覆盖农业、电子、旅游、电影、健康等领域，让消费者享受更低的质量，也让新品牌有更多的突破机会。
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