一些商家在现实中也遇到过一种情况，就是突然爆发出一种产品，流量涌入。我不知道为什么，但以后很难有爆款。流行点是盲猫遇到死老鼠，在正确的时间，赶上一个好的风格。所以如果你选择了正确的产品，你会成功一半。但是如果只是靠碰，机会很渺茫。因此，测量资金非常重要。只有经过测量，你才能决定是否推，毕竟，只有客户才能接受。因此，卖家在推广产品时，首先要做的就是测量资金，看看产品客户的接受度。数据OK，大力推广，数据不好，就放弃。今天，我将告诉大家如何选择和测量淘宝的款式，以及爆款的特点。
第一，为什么一定要选择测试资金？
市场上有一件禁忌的事的事情，那就是一厢情愿。但很多人都有习惯，也可以说是一个坏问题，也就是说，只是他们自己的想法。所以一开始想象得很好，最后客户不买，所以早期的市场调查是非常关键的。在淘宝上量钱，测量钱的目的是为了我们的行为不是盲目的，少花钱。测量钱有以下功能。
合理优化库存
我们都知道，一家商店不能只卖一个婴儿，因为每个产品都有一个生命周期和动态销售率的权重。我们的商店由多种产品组成，至少我们的婴儿数量不应少于10件，否则会影响商店的重量，导致我们的流量波动。因此，随着商店产品数量的增加，你的库存压力越大（分销除外）。通过测量资金，我们可以知道哪个宝宝更受欢迎，从而根据受欢迎程度准备库存。这样既能减少不必要的资金支出，又能保证你的库存充足，无忧无虑。
图1(此图来自淘宝，仅供参考)
2.确定产品是否对客户感兴趣
二、如何选择、测量
1.什么时候选钱？
我们不是随时都有新产品，也不是每一款新产品都能成为爆款，所以要有目的地选择。我们要快人一步，就得先机，所以要尽早选择。市场越早选择产品，就越新鲜，就越能吸引顾客。毕竟，顾客喜欢新的，讨厌旧的。他们更愿意接受新产品。我们比其他人早一步积累了销售和买家反馈，并在后期的推广中占据了领先地位。因此，我们应该正确把握选择时间促都是不合适的。
我们可以将产品从产品周期上分为两类：
第一种是季节性产品，如男装和女装；
二是全年销售无明显淡季产品，如食品等；
前者的典型特点是产品销售有一定的周期性和明显的淡季和旺季。后者几乎没有明显的淡季和旺季，年销售相对稳定。
季节性产品的选择时间尤为关键，因为这类产品的生命周期很短，一般只有三四个月。比如我们经常看到的夏装，五六月是热销时间，但它的动销点是每年四月。下图是我五一节后的截图。当我们搜索女装时，我们可以看到下图。淘宝推荐的热门搜索词基本上与夏季服装有关，所以夏季服装应该在3月底开始，因为当时淘宝已经开始推出夏季服装，春季服装已经下降了。
图2(此图来自淘宝，仅供参考)
虽然第二类产品没有严格的时间节点限制。但对推广时间有严格的要求。由于新产品需要流量推广才能更快地开放市场，这些产品通常伴随着各种活动，因为只有这样才更容易领先。
2.款式选择
在测量钱之前，我们不应该盲目地选择风格。我们的选择必须符合我们的商店定位和商店的整体风格。而不是把它放在我们的商店里，看看市场上的产品。因为只有风格的属性越一致，我们现有的商店标签就越准确，我们获得主页流量的能力就越强。
3.统计数据统计
既然是测量，数据就很重要。没有数据就没有电子商务。数据直接反映了客户对产品的偏好。没有数据的测量是流氓。我们在测量资金时必须查看以下数据：
点击率:
点击率是测量模型中一个非常重要的数据，它直接反映了客户对这个婴儿的兴趣。在产品的早期阶段，搜索引擎根据点击率给予相应的链接支持。影响点击率的因素包括主地图、价格、关键字精度等因素。因此，这些数据应该在测量之前进行优化。
加购率:
额外的购买直接反映了买家购买婴儿的意愿。购买率越高，顾客的购买意愿就越强。当然，如果购买率很高，但购物车转换率不高，需要及时分析竞争对手。也许他们在我们与竞争对手的比较中有很大的优势。
转化率:
转化率直接反映了买家对婴儿的接受度。高转化率可以在相同的流量下获得更多的销售。淘宝的赚钱公式是：销售=客户单价*转化率。转化率越高，流量利用率越高。而且高转化率也能提高我们UV价值，UV价值越高，淘宝的支持就越大。
评论及售后指标：
这是买家对我们产品和服务最真实的反馈。客户反馈包括评估、DSR评分、退换货比例等指标。它是由客户收到婴儿后产生的。从这些数据中，我们可以看到我们的产品和服务的不足，这决定了产品是否有必要继续推进。
4、如何测款
我们刚才说了测图需要看的数据，然后测钱就是收集这些数据。生成数据的前提是要有流量。只有有了流量，我们才能分析数据。一般的测量方法如下:
直通车测量:
买家最常用的测款方式是直通车，因为直通车可以快速的引来精准流量。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下：
关联销售
相关销售测量成本低，效果好。但前提是商店需要有一定的基本流量，以便在短时间内有足够的数据支持。我们可以在详细信息页面上制作相关页面，也可以直接向客户服务部推荐新产品。
老客户测量:
大卖家经常使用这种方法，因为大卖家有足够的老客户，这就是为什么我一直强调我必须做好老客户影响的目的之一。与直通车相比，这种投资成本并不高。只要你给老客户一个合理的价格，就会有评估和照片，杀死许多鸟。如果你的商店有良好的基础，你可以支持这种操作，最好使用这种方法。
今天的分享写在这里，希望对大家有所帮助。
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