突然，春风一夜之间来了，直播到处都是商品。互联网的江湖是游戏、广告、直播和短视频，但归根结底，它是卖商品的——电子商务。
假如你有粉丝，带货吧；假如你有很多粉丝，带货吧；假如你的粉丝粘性很强，带货吧。
所谓网红带货，就是网红(明星，大 V、KOL）以个人信誉背书，鼓励如春之舌，说服粉丝购买商品。
1. 淘宝直播
淘宝直播最大的商品类别是服装，其次是美容化妆品，再次是母婴、食品、珠宝等。猜猜最赚钱的类别是什么？不要猜，这是一种美容化妆品，因为交易量大，客户单价不低，利润率很高。有人想问，衣服不符合上述条件吗？但服装的退货率相对较高，有时可以达到 40%~50%，卖家要承担运费。
至于食物和母婴，它们看起来很漂亮，观看量很大。不幸的是，他们不赚钱。珠宝的利润率很高，但很少有人买珠宝。
你用过淘宝直播吗？大部分都不是，因为它的主流用户肖像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，包括学生党和白领。在这些城市，许多二三十岁的年轻女性下班回家躺在沙发上，吃零食，看淘宝直播，买东西。
一二线城市消费者选择太多，五线以下城市消费能力不足，不是淘宝直播的主战场。
另一方面，淘宝直播本来可以冲得更猛，但阿里的审核非常严格，对商家资质、商品、地理位置都有要求。播出前，至少要审核一周——不仅要审核货物，还要审核你的直播计划。阿里还在严格控制直播的总板。毕竟直播只是配菜，不能随意滥用。
淘宝直播总结:
时间：2016 年开张，2018 年井喷GMV：数千亿；DAU：数千万目标用户:三四线城市女性热门品类:服装、美容、母婴审核:极其严格、缓慢
至于受欢迎的类别，主要是低毛利率和去库存商品，但不一定是低客户单价。例如，在我国房地产建设寒冷的今天，挖掘机是典型的低毛利率和去库存商品。
时间：2017 年开张，当年起量GMV：上千亿；DAU：上亿
目标用户：低线城镇中青年
热门品类:低毛利率、去库存商品
审计机制：相对宽松
时间：2018 年开，正在开始
GMV：几百亿；DAU：上亿
目标用户：尚不清楚
热门品类:目前只有美容:
审计机制：比较严格
4.微信直播
问题是小程序一年四季都谈不上主流电商平台。 GMV 最多一两千亿，用户习惯没有形成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩小程序，或者头部品牌可以玩小程序，但为什么头部品牌依赖小程序呢？总之，只要
微信的货场还没有建立起来，流量再转也没用，现在流量还没有太转。
显然，有意愿和计划的直播商品不止上述，理论上所有的网络名人平台都可以做到。最近我在做的是比利比利。我以前做过微博，但我暂时不打算做小红皮书。网络名人商品是一把双刃剑：虽然它可以为流量所有者提供更多的实现方式 GMV，但平台本身可能无法赚钱，GMV 也是淘宝或天猫。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至827202335@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。文章链接：https://www.eztwang.com/n/wdyy/5626.html
微信扫一扫 
