关键词：用户操作
适用行业：一切
适用卖家规模：星级
作为淘宝最赚钱的主要工具之一，直通车和钻展在一定程度上有很多相似之处，也有很多不同之处
如何在营销成本上升的背景下有效利用直通车和钻展，建议合理利用直通车和钻展。首先，注重营销的核心类别，尽可能多地用于重复购买率高的类别，降低总营销成本。其次，通过深化产品图片和文案，提高产品购买准化率，特别是产品展示图片应突出产品个性，如果干果需要全颗粒，则应打破实景展示。
首先，同样的地方是通过创造力获胜的：
直通车和钻展的图片点击率越高，点击单价越低，尤其是钻展。如果是做三屏通栏的位置，同样的千次展示价格是2块，但是别人的点击率是1%，你的点击率只有0.5%。别人可以以同样的价格获得比你多两倍的流量，直通车的点击率要综合考虑排名来评估。
但总的来说，创意好的图片点击率高是毋庸置疑的。因此，点击率在直通车和钻展的推广中体现得淋漓尽致，因为点击率高意味着点击单价低，这也是推广想尽一切努力提高点击率的原因。在直通车或钻展的图片创意中，也需要突出两个核心，人无我有，人有我精。
例如，在过去的几年里，我们通过价格取胜，所以我们将突出价格或包裹邮件在图片上的优势。自从淘宝近年来开始大力支持小而漂亮的商店以来，很多人都开始朝着这个方向做创意，所以大多数创意都是个性化的文案。
其次，直通车和钻展都是一种思维:
当你的头脑已经建立了一个清晰的框架，了解背后的一些逻辑关系，无论是通过火车还是钻石展览可以玩，无论是通过火车还是钻石展览，事实上，真相和做生意，当这种方式刚刚开始，没有把握，是摸石头过河测试，当测试结果有一定的水平，看可以增加强度，投下去可以做爆款或者店铺。
第三，直通车和钻展只是锦上添花的工具，而不是雪中送炭:
去年10月做直通车时，由于预算不到位，产品评价控制不好，预售时ROI它可以是1-4，但当客户收到产品时，评容褪色，销售数据急剧下降，即使通过电话沟通发送优惠券，但没有帮助，因此，无论风格有多好，通过火车推广人员有多强大，但产品质量不合格，最后一切都归于零。
先说说两者的区别:
直通车按点击收费，钻展按展示收费，结合关键词质量分数与排名的关系。买家通过搜索关键词点击进入商店，反映了一种实时的购买欲望，钻展按千次展示收费。即使没有点击，也要按照既定的价格给你1000次展示。
目前，我们做的更多的是兴趣点和访客，这反映了一种被动的推广方式，也就是说，购买欲望不是实时的。例如，买家几天前在a店购买了一件欧美风格的羊毛外套，系统将将B店推出的类似风格的羊毛外套推给买家，这种购买欲望比直通车差得多.
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